O problema do lance sugerido

O Sponsored Display exibe seu anúncio nas páginas de produtos concorrentes ou complementares e em categorias inteiras. Ao montar a campanha, a Amazon mostra um lance sugerido para cada alvo. Esse número reflete o leilão, não a sua conta: ele não sabe quanto custa o seu produto, quanto você paga de tarifa nem quantas visitas viram pedido.

Seguir o lance sugerido às cegas é o caminho mais curto para um anúncio que vende e, mesmo assim, tira dinheiro do caixa.

O que a Amazon sugere

Para o produto escolhido, a Amazon devolve, na segmentação por produto:

  • Até 60 produtos concorrentes em cujas páginas o anúncio pode aparecer;
  • Até 40 categorias onde o anúncio pode ser exibido;
  • para cada alvo, o lance sugerido e uma faixa de lances (mínimo e máximo), calculada com os lances vencedores dos últimos 7 dias.

O lance máximo que a margem paga

A EcomVision calcula o teto de lance por clique a partir dos seus números:

Lance máximo = preço médio × taxa de conversão × break-even%

  • Preço médio: o preço pelo qual o produto vendeu de fato.
  • Taxa de conversão: pedidos ÷ sessões dos últimos 60 dias. Se o produto teve menos de 10 pedidos, o número é instável; então usamos a média da conta e a tela avisa "conversão estimada".
  • Break-even%: quanto do preço sobra depois do custo do produto, das tarifas da Amazon e dos impostos. É o máximo que dá para gastar em anúncio por venda sem ter prejuízo.

Exemplo: um produto que vende a R$ 100, converte 10% das visitas e tem break-even de 30% paga até R$ 100 × 0,10 × 0,30 = R$ 3,00 por clique. Acima disso, cada venda vinda do anúncio custa mais do que deixa. Para entender o break-even, veja como calcular a meta de ACoS.

Os selos de cada alvo

Cada alvo sugerido ganha um selo que compara a sugestão da Amazon com o seu lance máximo:

  • Cabe na margem: o lance sugerido é igual ou menor que o lance máximo.
  • Apertado: só a ponta de baixo da faixa cabe. Dá para disputar com lance baixo, sabendo que vai ganhar menos leilões.
  • Não paga: até o menor lance da faixa passa do lance máximo. Anunciar ali dá prejuízo.
  • Sem lance: a Amazon não informou lance para esse alvo.
  • Sem custo: o produto não tem custo cadastrado, então não dá para calcular o lance máximo.

O selo protege o lucro: em vez de descobrir semanas depois que um alvo só gastou, você vê antes de anunciar quais lugares a sua margem consegue bancar.

Como usar na EcomVision

  1. Abra Ações em massa e vá à aba Sugestões da Amazon.
  2. No bloco Onde exibir no Display, escolha um produto. A lista traz os produtos que venderam nos últimos 60 dias.
  3. Veja no topo o lance máximo calculado, com a conta feita (preço × conversão × break-even), e a tabela de alvos com lance sugerido, faixa e selo.
  4. Use o filtro Mostrar para ver só os alvos que cabem na margem, os apertados ou os que não pagam.
Bloco Onde exibir no Display com a tabela de alvos sugeridos pela Amazon, lance sugerido, faixa e o selo Cabe na margem ou Apertado em cada alvo
A tabela de alvos na conta demo, com o lance de cada alvo comparado ao lance máximo que a margem paga. Os nomes dos alvos foram ocultados no print.

O bloco é só leitura: nada é criado ou alterado na Amazon. Você decide onde e com quanto anunciar. Na mesma aba fica o orçamento sugerido pela Amazon para Sponsored Products e Sponsored Brands, comparado com o lucro.

As sugestões de alvo e de lance vêm da própria Amazon (recomendações de segmentação do Sponsored Display) e mudam com o leilão. O lance máximo depende do custo do produto cadastrado e dos dados de vendas da sua conta.