Preciso sair do Vendor Central para vender como 3P?

Não. A mesma empresa pode operar 1P e 3P ao mesmo tempo. Muitas marcas começam o 3P com parte do catálogo e mantêm o 1P no restante.

Perco os ASINs e as avaliações ao migrar para o 3P?

Não. O ASIN pertence ao catálogo da Amazon. Você cria sua oferta 3P no mesmo ASIN e as avaliações continuam na página do produto.

Preciso do registro no INPI concluído para ter Brand Registry?

Não. O processo iniciado no INPI já permite o Brand Registry. Denúncias de uso indevido da marca só ficam disponíveis com o registro concluído.

Depois de sair do 1P, posso voltar?

Não por decisão própria. O Vendor Central é só por convite: é a Amazon quem seleciona as marcas para o modelo 1P.

A margem no 3P é sempre maior que no 1P?

Por unidade, costuma ser, porque você recebe o preço de varejo. Mas do 3P saem também as tarifas da Amazon, os anúncios e o custo de estoque. Por isso o diagnóstico compara a margem líquida nos dois modelos antes da decisão.

Migrar de Vendor (1P) para Seller (3P) na Amazon

Migrar do 1P para o 3P é trocar um cliente atacadista por milhares de clientes finais. Você passa a definir o preço, cuidar do estoque e ficar com a margem de varejo — e também com o trabalho que a Amazon fazia por você. Esta página ajuda a decidir se vale a pena, e o que acontece em cada passo se valer.

O que muda de fato

No Vendor Central (1P) você vende no atacado para a Amazon, que revende ao cliente. No Seller Central (3P) você vende direto ao cliente, usando a Amazon como marketplace. A troca muda cinco coisas:

Margem. No 1P você recebe o preço de atacado negociado. No 3P você recebe o preço de venda ao consumidor, menos as tarifas da Amazon (comissão, logística se usar FBA) e o investimento em anúncios. A margem por unidade costuma subir — mas só se o custo de operar (Ads, estoque, atendimento) couber nela.
Controle de preço. No 1P é a Amazon quem decide o preço de revenda e quando dar desconto. No 3P o preço é seu.
Controle de conteúdo. No 3P, com Brand Registry, você edita título, bullets, imagens e Conteúdo A+ da marca diretamente.
Previsibilidade de pedido. No 1P chegam pedidos de compra (POs) da Amazon — e eles podem oscilar ou parar. No 3P não existe pedido: a demanda é a do cliente final, e o planejamento de estoque passa a ser seu.
Prazo de pagamento. No 1P o pagamento segue prazos negociados, normalmente Net 30, 60 ou 90 dias. No 3P os repasses são recorrentes e em ciclo curto — o caixa gira mais rápido.

Quando o 1P ainda faz sentido

Nem toda marca deve sair do 1P, e uma página honesta precisa dizer isso. O 1P continua fazendo sentido quando:

a operação não tem (e não quer montar) estrutura para anúncios, estoque e atendimento no dia a dia;
o volume de POs é estável e a margem de atacado já atende o plano da empresa;
o produto tem margem de varejo tão apertada que as tarifas e os Ads do 3P consumiriam o ganho.

Se a dor é preço fora de controle, POs imprevisíveis ou conteúdo errado na página, aí o 3P costuma resolver.

O que acontece com os ASINs existentes

O ASIN é do catálogo da Amazon, não de quem vende. Ao migrar, você cria sua oferta 3P no mesmo ASIN — não precisa recriar o produto nem perde as avaliações. Dois pontos pedem atenção:

a Amazon pode seguir vendendo o estoque 1P que ela já comprou até ele acabar, então por um período as duas ofertas convivem;
o conteúdo da página continua sendo do catálogo: com Brand Registry, é a marca quem passa a ter prioridade para corrigi-lo.

Brand Registry: o que é preciso e quem é o administrador

O Brand Registry é o que dá à marca controle sobre o próprio catálogo e acesso a Sponsored Brands, Sponsored Display, Conteúdo A+ e Loja Oficial. Para registrar, basta o processo iniciado no INPI; denunciar uso indevido da marca só é possível com o registro concluído. O código de verificação vai para o e-mail cadastrado no INPI — tenha acesso a ele antes de começar.

Antes de migrar, confira quem é o administrador da marca no Brand Registry. Marcas que entraram pelo Vendor às vezes têm o registro feito durante o onboarding, com o acesso numa conta ou num e-mail que não é o que a equipe usa hoje. É o primeiro item do diagnóstico, porque sem esse acesso a conta 3P nasce sem controle sobre a própria marca. Veja o passo a passo em Como criar e registrar sua marca na Amazon.

Híbrido: quando faz sentido manter os dois

Muitas marcas não trocam um pelo outro — operam os dois. Um arranjo comum: linhas de alto giro e margem estável ficam no 1P, e lançamentos, kits e itens em que o preço precisa de controle vão para o 3P. O híbrido exige disciplina para que as duas ofertas não disputem o mesmo cliente com preços diferentes.

Um cronograma realista

Diagnóstico: quais ASINs, qual margem em cada modelo, quem administra a marca no Brand Registry.
Conta e marca: Seller Central aberto e Brand Registry com o administrador certo.
Estoque e logística: decidir FBA ou envio próprio e mandar o primeiro lote.
Ofertas e conteúdo: criar as ofertas 3P nos ASINs existentes e revisar o conteúdo.
Anúncios: campanhas desde o primeiro dia — no 3P a visibilidade depende deles.
Transição: acompanhar o fim do estoque 1P da Amazon e o volume das ofertas novas.

O tempo total depende sobretudo do Brand Registry e da logística, e é por isso que eles vêm primeiro.

O que não dá para fazer

Não dá para escolher voltar ao 1P quando quiser: o Vendor Central é só por convite da Amazon.
Não dá para tirar da Amazon o estoque que ela já comprou no 1P — ele é dela e será vendido por ela.
Não dá para garantir o volume do 1P no primeiro mês de 3P: a demanda passa a depender de preço, Buy Box e anúncios.

Como a EcomVision opera 1P e 3P no mesmo painel

A EcomVision conecta contas Vendor Central e Seller Central na mesma plataforma, com o mesmo cadastro de custos e fornecedores. Durante a migração você vê a margem real de cada lado — Net PPM no 1P, lucro líquido por ASIN no 3P — sem trocar de sistema. Veja a integração Vendor Central (1P) e a diferença entre os modelos em Seller Central versus Vendor Central.

Sair do Vendor Central: quando migrar do 1P para o 3P