Resultados: Amazon Brasil, corte geral
177 produtos de 15 marcas, semanas de 21/09/2025 a 05/09/2026, data de corte 24/09/2026. Em cada linha, metade dos produtos está entre o 25% e o 75%; a mediana é o produto do meio.
| Taxa | 25% | Mediana | 75% |
|---|---|---|---|
| Clique (CTR) | 1,5% | 2,1% | 3,2% |
| Entrada no carrinho | 14,6% | 22,7% | 32,7% |
| Fechamento | 9,1% | 14,3% | 25,0% |
| Conversão da busca | 1,5% | 3,2% | 6,0% |
Como ler: se de cada 100 cliques na busca o seu produto vende 2, ele está abaixo da mediana (3,2) e acima do 25% (1,5). Se o clique é bom e a conversão não, o problema costuma estar depois do clique — página do produto, preço ou frete. Cortes por categoria entram quando cada categoria atingir 10 marcas e 100 produtos.
Por que o fechamento parece baixo: a Amazon conta cada adição ao carrinho, não cada comprador — o mesmo comprador pode adicionar mais de uma vez, e a compra pode acontecer em outra semana ou vir de outra busca. Compare o seu fechamento com esta régua, não com taxas de carrinho de loja própria.
Por que um benchmark
"Minha conversão é boa?" é a pergunta mais comum de quem vende na Amazon — e a menos respondida. A taxa de conversão sozinha não diz nada: 8% é ótimo numa categoria em que todos convertem 4% e ruim numa em que todos convertem 15%. Nenhuma fonte publica, para a Amazon Brasil, a conversão típica por etapa do funil e por categoria. Este benchmark existe para isso.
A metodologia abaixo foi publicada antes de os números serem fechados, de propósito: quem usa o dado deve poder saber exatamente como ele foi calculado e o que ele não mostra.
O que o benchmark mede
Quatro taxas, uma por etapa do caminho do comprador numa busca da Amazon:
| Taxa | Cálculo | O que responde |
|---|---|---|
| Clique (CTR) | cliques ÷ impressões | Quem viu o produto na busca clicou? |
| Entrada no carrinho | adições ao carrinho ÷ cliques | Quem abriu a página quis comprar? |
| Fechamento | compras ÷ adições ao carrinho | Quem pôs no carrinho finalizou? |
| Conversão da busca | compras ÷ cliques | De cada clique, quantos viraram compra? |
Para cada taxa publicamos a mediana e os quartis (25% e 75%): metade dos produtos está acima da mediana e metade abaixo; entre os quartis está a metade do meio. Usamos mediana, não média, porque poucos produtos com números extremos puxam a média para longe do produto típico.
De onde vem o dado
Do relatório Search Query Performance do Brand Analytics da Amazon: semanal (semana de domingo a sábado), por produto e por busca, com impressões, cliques, adições ao carrinho e compras. A Amazon entrega esse relatório só para donos de marca no Brand Registry, e só das buscas em que a marca apareceu.
A amostra são as contas de marca da Amazon Brasil conectadas à EcomVision. Os números são usados apenas de forma agregada: a unidade de análise é o produto na semana, e o que se publica é a distribuição de muitos produtos de muitas marcas.
Como o cálculo é feito
- Período: até 52 semanas fechadas na data de corte, declaradas na publicação. As 2 semanas mais recentes ficam de fora, porque a Amazon ainda pode reprocessá-las. Nesta edição, a coleta começou em setembro de 2025 e o período cobre 21/09/2025 a 05/09/2026.
- Produto: variações (cor, tamanho, sabor) são somadas no produto pai, como o comprador vê o produto.
- Volume mínimo por produto: produto com menos de 20 cliques no período não entra — com pouco volume, a taxa vira sorte.
- Taxa por produto: somamos impressões, cliques, carrinhos e compras do produto no período e calculamos as quatro taxas a partir das somas, não da média das semanas.
- Distribuição: a mediana e os quartis saem do conjunto de produtos de cada corte.
Cortes publicados
O benchmark geral da Amazon Brasil e um corte por categoria principal da Amazon. Um corte só é publicado se cumprir todas as regras abaixo:
- pelo menos 10 marcas diferentes;
- pelo menos 100 produtos com 20 cliques ou mais no período;
Teto por marca: nenhuma marca pesa mais de 20% dos produtos de um corte. Quando uma marca passa disso, entram só os produtos dela com mais cliques, até o teto — o resto fica de fora daquele corte. Assim a mediana descreve o mercado, não a marca com mais produtos na amostra.
Cada corte publicado traz o seu N — quantas marcas e quantos produtos entraram. Categoria que não atinge o mínimo não aparece, em vez de aparecer com um número que representaria poucas contas.
O que nunca é publicado
Nenhum ASIN, marca, loja, vendedor ou conta — nem em tabela, nem em gráfico, nem em exemplo. O teto de 20% por marca existe justamente para que nenhum número de corte seja, na prática, o número de uma marca só.
O que este benchmark não mostra
- Não é a Amazon inteira. A amostra são marcas com Brand Registry conectadas à EcomVision. Vendedores sem marca registrada não entram, e a amostra pode ter mais operações profissionais que a média do marketplace.
- É conversão de busca. O relatório cobre compras que vieram de buscas, não todas as vendas — tráfego externo, anúncios fora da busca e acesso direto ficam de fora.
- Carrinho é agregado. A Amazon informa quantas vezes o produto foi adicionado ao carrinho, não o carrinho de cada comprador. Fechamento e abandono são leituras agregadas.
- A Amazon pode revisar semanas. Semanas fechadas às vezes são reprocessadas; por isso só entram semanas estáveis na data de corte.
Como comparar a sua conta enquanto isso
O próprio Search Query Performance traz, ao lado dos seus números, o total de todos os vendedores nas mesmas buscas. Comparar cada etapa com esse total — impressão, clique, carrinho, compra — é a forma mais justa de saber onde o seu produto perde o comprador, porque a régua é a mesma busca. É o que o Funil do Comprador da EcomVision faz, com um índice por etapa (1,00 = igual à busca).
Cronograma
Metodologia e primeiros números publicados em 24/09/2026, com o benchmark geral da Amazon Brasil. Os cortes por categoria entram à medida que cada categoria atingir 10 marcas e 100 produtos. A atualização é anual, sempre nesta URL.