Por que validar antes de fabricar
O erro mais caro de quem cria marca própria acontece antes do primeiro anúncio: encomendar mil unidades de um produto em que três marcas já dominam, ou que só dá lucro se o fornecedor cobrar metade do que cobra. Três perguntas resolvem a maior parte disso:
- Quem já vende algo parecido, e quanto? Se os líderes vendem pouco, não há mercado. Se vendem muito com milhares de avaliações, a entrada é cara.
- O mercado está nas mãos de poucas marcas? Mercado pulverizado aceita um novato. Mercado concentrado exige um diferencial claro.
- Sobra dinheiro depois das taxas? Comissão, logística e o custo do produto, no preço que o nicho aceita.
O Validar produto responde às três numa tela só, a partir de um conceito que ainda nem existe.
Passo a passo
- Abra Competitivo › Descobrir produtos e escolha o país (Brasil ou EUA).
- No topo, clique Validar produto. Aparece o bloco Conceito do meu produto.
- Preencha o Título do produto (mínimo de 3 palavras), como ele apareceria na Amazon, e o Preço-alvo de venda.
- Se quiser, preencha o Termo de busca principal (o que o comprador digitaria; em branco, usamos as primeiras palavras do título), a Categoria, o Custo por unidade, a Descrição e a Lista com marcadores. Sem o custo, ele é estimado e o veredito avisa.
- Clique Processar análise. Leva até um minuto.
Como ler o resultado
O resultado vem em quatro blocos:
- Veredito: Viável, Atenção ou Inviável, com a hipótese, os pontos de atenção e o que faria você desistir da ideia.
- Mercado: vendas e receita por mês dos líderes, concentração de marcas, preço mediano, fatia das 3 maiores marcas, quanto é produto sem marca e se a Amazon vende no nicho.
- A conta: a melhor logística, a margem, o ROI e o custo máximo de compra, o teto que você pode pagar no fornecedor para manter 15% de margem.
- Concorrentes parecidos que mais vendem: até 10, com preço, vendas por mês, avaliações, vendedores, presença da Amazon e Score de oportunidade.
Repare que margem boa não basta. No exemplo, o produto daria R$ 52,93 por unidade, mas as 3 maiores marcas ficam com 87,9% das vendas. O veredito pede atenção e diz exatamente o que faria desistir, por exemplo o custo por unidade passar de R$ 71,45.
Para testar outro preço ou custo, clique Duplicar conceito, ajuste e processe de novo. As análises ficam em Simulações passadas, e reabrir uma não usa a cota.
Brasil e EUA
Nos EUA, o Radar de oportunidades da Amazon tem o "Validar ideias de produtos". No Brasil, ele não existe. O Validar produto funciona nos dois países e usa os mesmos campos do validador americano, então você pode testar o mesmo texto nos dois lugares e comparar.
As taxas da Amazon vêm da integração da sua loja. Por isso, a conta é mais precisa quando você valida no marketplace da conta conectada: uma conta brasileira valida melhor no Brasil, uma americana nos EUA. Para achar o sinal de demanda antes, veja o artigo Radar de oportunidades da Amazon: como validar um produto antes de fabricar.
Quantas simulações por mês
Cada análise usa uma simulação da cota mensal da empresa, que renova no dia 1º:
| Plano | Simulações por mês |
|---|---|
| Iniciante | 3 |
| Profissional | 10 |
| Avançado | 25 |
| Business | 50 |
| Agência e Embaixador | 50 |
O saldo aparece ao lado de Processar análise. Acabou a cota, dá para continuar com créditos avulsos pelo Suporte EcomVision. Na conta de demonstração, o app mostra uma simulação de exemplo.
Pedindo para a Vision
Você também pode pedir a validação para a Vision, a IA da EcomVision: "valide esta ideia: porta temperos giratório inox a R$ 120, custo R$ 30". Ela confirma antes de rodar, porque a análise usa uma simulação da cota, e devolve o veredito com o link para abrir o resultado completo na tela.
Valide a ideia. Depois a amostra. Só então o pedido.
