Para que serve
Antes de mandar estoque para fora, a pergunta é uma só: depois de todos os custos, sobra dinheiro em cada venda? A conta tem mais linhas do que no Brasil: frete internacional, imposto de importação, importador, frete até o centro de distribuição, comissão e tarifa FBA do país, câmbio e, no México, as retenções na venda. A aba Vender em outro país faz essa conta para um produto seu, nos três países de uma vez.
É uma simulação: ela não altera nada na Amazon nem no cadastro do produto. Para os passos de abrir a conta nos EUA (documentos, conta bancária, formulário fiscal), veja Como vender na Amazon dos EUA morando no Brasil.
Onde fica e como abrir
- No menu, abra Financeiro › Precificação.
- Clique na aba Vender em outro país, ao lado de Calculadora e Preço promocional.
- Em Produto, busque um produto da conta por ASIN, SKU ou nome, ou digite um ASIN de 10 caracteres e tecle Enter.
Você também pode perguntar à Vision, a assistente do app, algo como "vale a pena vender a frigideira nos EUA?".
Produto no Brasil e premissas comuns
O primeiro quadro vale para os três países. O custo e o peso vêm do cadastro do produto no Brasil, e o campo vazio usa o valor que aparece em cinza dentro dele:
| Campo | O que informar |
|---|---|
| Custo do produto | Custo por unidade no Brasil, como está em Custos. É a base do valor declarado na exportação. |
| Peso e medidas | Da unidade embalada. O frete aéreo cobra o maior entre o peso real e o peso cubado (comprimento × largura × altura ÷ 6.000). |
| Frete internacional | Quanto você paga por quilo para levar a mercadoria do Brasil até o país, pela cotação do seu agente de carga. |
| Imposto no Brasil sobre a venda | O percentual que você paga no Brasil sobre a receita da exportação. Confirme com o seu contador. |
| Anúncios e Margem-alvo | Quanto do preço vai para anúncios e a margem que você quer ter. A margem-alvo define o veredito e o preço sugerido. |
| Unidades por mês | Quanto espera vender por mês. Serve para dividir a mensalidade do plano da Amazon por unidade. |
| Custos para começar | Gastos únicos, como registro de marca, certificações e tradução. A tela mostra em quantas unidades você recupera esse valor. |
| Categoria | Define a lista de registros e certificações a conferir em cada país. |
Logo abaixo, os avisos que valem para os três países, como frete internacional ou imposto no Brasil ainda não informados.
Os três países lado a lado
Abaixo das premissas, um cartão para cada país: Estados Unidos (amazon.com), México (amazon.com.mx) e Canadá (amazon.ca). Acima deles, a tela diz qual é o melhor país para este produto, com a margem em reais, ou avisa que nenhum país dá lucro com aqueles valores.
Cada cartão tem:
- O veredito: Viável, Margem abaixo da sua meta, Não dá lucro ou Faltam dados (com o que falta).
- Os campos do país: ASIN de referência, preço de venda, comissão da Amazon, tarifa FBA, câmbio (cotação do dia), frete até o FBA e importador e despachante. Em Tributos e taxas do país ficam o imposto de importação, os outros tributos, as retenções na venda, a conversão de moeda e o plano mensal.
- Os custos por unidade, na moeda do país e em reais, até o custo total.
- Os números da decisão: margem por unidade (na moeda do país, em reais e em %), retorno sobre o investimento, preço mínimo (abaixo dele, cada venda dá prejuízo) e o preço para atingir a sua margem-alvo.
O preço, a comissão e a tarifa FBA são lidos da página do ASIN de referência no país. Por padrão é o seu ASIN. Se o seu produto ainda não existe lá, informe o ASIN de um produto parecido que já venda no país, ou digite os três valores.
No México e no Canadá há também Como enviar: Estoque no país (você importa e manda o estoque para o FBA daquele país) ou Remote Fulfillment (estoque nos EUA), em que o estoque fica no FBA dos EUA e a Amazon envia de lá. No Remote Fulfillment, quem paga o imposto de importação do país é o comprador, e o seu custo inclui a chegada do produto ao FBA dos EUA.
Avisos e registros de cada país
No fim de cada cartão há duas listas que se abrem com um clique:
- Avisos: o que pode mudar a conta. Por exemplo, que o imposto de importação padrão dos EUA precisa ser somado à tarifa do código do produto, ou que a tarifa FBA está na alta temporada.
- Registros e certificações: o que conferir antes de enviar, conforme a categoria e o país, com o órgão responsável. É um roteiro para conferir, não substitui o despachante ou um especialista em comércio exterior.
Embaixo ficam os links para a tabela de comissões, a tabela de tarifas FBA e a consulta de imposto de importação de cada país.
Exemplo: uma frigideira da conta demo
Na conta de demonstração do EcomVision (dados fictícios), simulamos a Frigideira Antiaderente Cerâmica 28 cm, com custo de R$ 61,60. Como ela não existe nas lojas de fora, digitamos valores de exemplo: 1,1 kg em caixa de 30 × 28 × 8 cm, frete internacional de R$ 30 por quilo, 4% de imposto no Brasil, 10% em anúncios, 100 unidades por mês, comissão de 15% nos três países e preço e tarifa FBA de cada país. O resultado:
| País | Preço digitado | Custo total | Margem por unidade | Veredito |
|---|---|---|---|---|
| Estados Unidos | US$ 42,99 | US$ 45,41 | −R$ 13,31 (−5,6%) | Não dá lucro |
| México | MX$ 899,00 | MX$ 1.086,92 | −R$ 52,62 (−20,9%) | Não dá lucro |
| Canadá | CA$ 59,99 | CA$ 57,28 | R$ 10,31 (4,5%) | Margem abaixo da sua meta |
Três coisas aparecem logo:
- O frete pesa pelo tamanho, não só pelo peso: a caixa de 30 × 28 × 8 cm dá 1,12 kg de peso cubado, um pouco acima do peso real, e o frete internacional fica em R$ 33,60 por unidade.
- Nos EUA, o imposto de importação padrão (37,5%) já leva US$ 4,20 por unidade, e o aviso lembra de somar a tarifa do código do produto.
- No México, as retenções na venda (MX$ 278,96 por unidade) decidem a conta. O aviso explica: sem cadastro fiscal mexicano (RFC), a Amazon retém todo o IVA da venda e 20% de imposto de renda.
Com esses números, o Canadá foi o melhor país, mas abaixo da margem-alvo de 20%: o preço para chegar a ela seria CA$ 78,66. A tela não decide por você. Ela mostra quanto custa chegar em cada país e qual preço seria preciso cobrar, para você comparar com o que o mercado de lá pratica.
Antes de decidir
- Troque os valores padrão pelos seus. Os campos marcados como padrão (tributos, retenções, plano) são uma média. Confira o imposto de importação do código do seu produto em cada país.
- Use um ASIN de referência real. Um produto parecido que já venda no país dá o preço, a comissão e a tarifa FBA de verdade.
- Peça a cotação do frete. O frete por quilo e o custo do importador mudam muito de um agente para outro.
- Leia os registros e certificações da categoria antes de comprar estoque para mandar.
Já tem a ideia de produto, mas quer saber se ela vende nos EUA? Veja também Validador da Amazon nos EUA: importe o relatório na EcomVision.
