Abaixo, a aula por escrito, capítulo por capítulo. Clique no horário para assistir a partir daquele ponto. Demonstração com dados fictícios.
Abertura ▶ 0:00
Neste tutorial eu vou te ensinar a encontrar bons produtos para revender na Amazon e a decidir, com números, se vale comprar. Vamos usar a EcomVision do começo ao fim: achar os candidatos, conferir a concorrência, ver se você pode vender e fazer a conta antes de gastar com estoque. Ao final, você vai saber aplicar quatro regras simples a qualquer produto e chegar a uma resposta clara: compro ou passo para o próximo.
Os números que você vai ver são da busca que eu fiz no dia da gravação e servem de exemplo. Eu não estou recomendando nenhum produto: o que importa é o caminho.
O que muda quando você revende ▶ 0:35
Revender é vender um produto de outra marca, que já existe na Amazon. Você compra de um distribuidor ou do fabricante e entra como mais um vendedor no anúncio que já está lá. Você não cria o anúncio e não precisa juntar avaliações: elas são do anúncio, e você aproveita.
A disputa é outra: é pela Buy Box, aquele botão "Adicionar ao carrinho". Quem está com ele leva a maioria das vendas, e a Amazon reveza a Buy Box entre os vendedores. Por isso quem revende olha para coisas diferentes de quem cria marca própria: quanto o anúncio vende, quantos vendedores dividem a Buy Box e se você pode mesmo vender aquela marca.
As quatro regras ▶ 1:14
A estratégia tem quatro regras. Se o produto falha em uma, você passa para o próximo. Guarde estas quatro, porque o vídeo inteiro é aplicar cada uma delas.
Primeira: demanda. O anúncio precisa vender pelo menos duzentas unidades por mês. A venda é dividida entre os vendedores; se o anúncio vende pouco, não sobra volume para você.
Segunda: concorrência. Entre três e quinze vendedores, e a Amazon fora do anúncio. Com menos de três, muitas vezes é o dono da marca vendendo sozinho, ou um distribuidor exclusivo.
Com mais de quinze, a Buy Box fica dividida em pedaços muito pequenos. E quando a própria Amazon vende, ela costuma ficar com a Buy Box quase o tempo todo. Terceira: liberdade para vender.
A sua conta não pode ter restrição para aquela marca ou categoria. Muita marca conhecida só pode ser revendida com aprovação da Amazon. Quarta: a conta precisa fechar.
Depois da comissão da Amazon, da logística, do frete e dos impostos, sobram pelo menos quinze por cento de margem. Agora vamos aplicar cada regra dentro da EcomVision.
Onde procurar (Mercado por categoria) ▶ 2:24
Um bom começo é uma categoria que você conhece ou em que já tem fornecedor. Em Competitivo, na aba Mercado por categoria, você vê quanto cada categoria vende, se está crescendo e quanta concorrência tem. Se a categoria cresce e tem muitos vendedores, sobra espaço; se está encolhendo, desconfie.
Explorar essa lista não gasta a sua cota de buscas. Escolha uma ou duas categorias para começar. Aqui eu vou usar Casa.
Achando os candidatos (Descobrir produtos): regras 1 e 2 ▶ 2:53
Agora a aba Descobrir produtos. Vou explicar cada filtro, porque entender o filtro é o que te deixa fazer a busca sozinho. Primeiro o país: Brasil.
Depois a categoria: aqui, Casa. E tem o Termo no título, que é opcional: se você já tem uma ideia de produto, escreva a palavra ali. Nesta busca eu vou deixar vazio, para ver a categoria toda.
Depois, em Estratégias prontas, clique em Mais vendidos. A EcomVision traz os produtos que mais vendem nessa categoria, do mais vendido para baixo. É a mesma lógica da página de mais vendidos da Amazon, só que com os números de cada anúncio ao lado.
Repare que ainda são muitos produtos, e ainda sem as regras de quem revende. Agora aplique as regras. Em Tag de vendas, escolha "A partir de 200 por mês": é a primeira regra, a demanda.
Isso tira da lista os anúncios que não têm volume para dividir. Em Amazon, deixe só "Sem Amazon no listing". Quando a própria Amazon vende no anúncio, ela costuma ficar com a Buy Box, e sobra pouco para você.
Em Filtros específicos, preencha Vendedores mínimo 3 e Vendedores máximo 15: é a segunda regra, a concorrência. A EcomVision conta os vendedores com oferta nova ativa no anúncio. E as avaliações?
Não limite. Para quem revende, avaliação alta é bom sinal: o anúncio já convence o cliente, e você aproveita essas avaliações. Clique em Encontrar produtos.
A lista continua do mais vendido para baixo, agora só com candidatos que passam nas duas primeiras regras. Se a lista vier vazia, afrouxe um filtro ou troque a categoria: não é erro, é o mercado dizendo que ali não tem candidato com esses critérios.
Lendo a lista do jeito de quem revende ▶ 4:37
Repare que a lista não está ordenada pelo Score de oportunidade. O Score foi pensado para quem quer criar marca própria e tira pontos de quem tem muitas avaliações. Para revender, o que manda é vender muito, por isso eu ordeno por vendas.
Vamos ler as colunas de um produto, o House Organizer Kit 4 Organizadores. Vendas por mês: duzentas unidades. Quanto maior, mais volume para dividir, e passou das duzentas, então a regra um está ok.
Vendedores: onze. Entre três e quinze, regra dois ok. E o BSR, a posição no ranking de mais vendidos da categoria: o número novecentos e quinze.
Quanto menor o número, mais o produto vende. O Preço, oitenta e nove reais e vinte centavos, é quanto o cliente paga: preço muito baixo deixa pouca margem depois das taxas. E as Avaliações, duas mil, cento e oitenta avaliações, com nota quatro vírgula sete, servem só para confirmar que o anúncio converte.
Depois abra a aba Vendedores. Ela mostra quem está com a Buy Box desses produtos. Se for sempre a própria marca, a chance de você ganhar a Buy Box é pequena.
Se forem várias lojas revezando, há espaço para revendedor. Para ver quem vende um produto, volte para a Lista e clique no número da coluna Vendedores. Abre a janela Vendedores deste produto, com cada loja que tem oferta no anúncio.
A janela mostra quem tem oferta agora: aqui, nove vendedores, cinco no FBA e quatro com envio próprio. Para cada loja, você vê se ela usa o FBA ou envio próprio, quanto tem de estoque e o preço com o frete. Agora o mais importante: quanto tempo cada loja ficou com a Buy Box nos últimos trinta dias.
Aqui, a loja que mais aparece é a Âncora Shopp, com dezessete vírgula dois por cento do tempo, e a segunda loja fica com cinco por cento. Nenhuma loja domina a Buy Box, então há espaço para um revendedor. Olhe também há quanto tempo cada uma vende e quanto vende por mês: isso mostra quem é forte e quem acabou de chegar ao anúncio.
Achando o fornecedor ▶ 6:46
Na lista do Descobrir produtos, o botão mais abre a busca de fornecedor: China, Brasil ou Estados Unidos, por texto ou por imagem. No Brasil também aparecem os fornecedores que você já cadastrou. Para revender marca, prefira o distribuidor oficial e guarde a nota fiscal de compra: a Amazon pode pedir as notas para comprovar a origem do produto.
Raio-x do produto (Garimpador) ▶ 7:09
Escolheu um candidato? Leve para o Garimpador. Ele faz o raio-x do anúncio e dos concorrentes: quantos vendedores existem, quem envia pelo FBA e quem envia por conta própria, a faixa de preço e como o produto líder evoluiu ao longo do tempo.
Procure um produto com vendas estáveis, não um pico de uma semana só. Produto que só vende numa época do ano exige cuidado com a quantidade que você compra.
Posso vender este produto? Regra 3 ▶ 7:34
Antes de falar com o fornecedor, confira a restrição. Com a extensão EcomVision Radar no Chrome, abra a página do produto na Amazon e, na aba Detalhes, veja "Posso vender este produto?", escolhendo a sua conta em "Conta para conferir". Esta tela é uma imagem de exemplo: o resultado que aparece aqui é ilustrativo, e na sua conta ele depende da sua conta.
A resposta pode ser "Sem restrições identificadas" ou "Produto com restrição", com o motivo e, quando a Amazon informa, o caminho para pedir aprovação. Se tiver restrição, ou você pede a aprovação ou passa para o próximo produto. Isso evita comprar estoque que você não pode vender.
Fazendo a conta: a planilha do fornecedor (regra 4) ▶ 8:15
Esta é a parte mais forte para quem revende. No Garimpador, abra a Planilha em lote e suba a lista do seu fornecedor, com o EAN ou o ASIN e o preço de compra de cada item. A EcomVision acha cada produto na Amazon e calcula a margem em cada forma de envio: FBA, DBA, Onsite e envio próprio.
Cada item recebe um veredito: Viável, Atenção ou Inviável. Nesta planilha de exemplo, de oito itens, cinco ficaram Viáveis, dois em Atenção e um Inviável. Os custos desta planilha são de exemplo, só para mostrar o funcionamento.
Com a sua lista real, você descobre em minutos quais itens do catálogo do fornecedor valem a pena. Fique com os que passam de quinze por cento de margem.
Quanto você pode pagar ao fornecedor ▶ 9:02
E quando o preço do fornecedor não fecha? Use o custo máximo de compra: é o máximo que você pode pagar para ainda ter a sua margem. Ele aparece no Validar produto, já calculado com quinze por cento de margem mínima, e na calculadora do Radar.
Se o fornecedor cobra mais do que esse valor, a conta não fecha, e você já chega na negociação sabendo o seu limite.
Exemplo completo: do produto da lista até a decisão ▶ 9:25
Agora vamos juntar tudo com um produto só, passo a passo. Eu pego o House Organizer Kit 4 Organizadores da lista do Descobrir produtos, a que passou pelas duas primeiras regras. Primeiro, demanda: ele vende duzentas unidades por mês.
Passa nas duzentas, então a regra um está ok. Segundo, concorrência: onze vendedores na lista, e nove com oferta agora na janela, sem a Amazon. Está entre três e quinze, regra dois ok.
E olhando a janela de vendedores, nenhuma loja domina a Buy Box: a que mais aparece, a Âncora Shopp, ficou com ela dezessete vírgula dois por cento do tempo nos últimos trinta dias. Terceiro, restrição. Pela extensão Radar, a sua conta mostra se você pode vender o produto.
No nosso exemplo ilustrativo, o resultado é "Sem restrições identificadas". Se aparecesse "Produto com restrição", você pediria aprovação ou passaria para o próximo. Quarto, a conta.
No Validar produto você coloca o preço de venda e o preço do fornecedor, e a EcomVision mostra a margem e o custo máximo de compra. Com os valores de exemplo desta tela, a margem é trinta e dois reais e oitenta e sete centavos, ou trinta e quatro vírgula dois por cento e o custo máximo de compra é cinquenta e dois reais e sete centavos. Se o seu fornecedor cobrar mais do que isso, a regra quatro falha.
Se o produto passou nas quatro regras, é um candidato forte: peça uma cotação e um lote pequeno. Se falhou em uma, anote qual e passe para o próximo da lista. Para sentir a diferença, repare neste produto da lista sem filtros: o desinfetante da primeira linha.
Ele vende três mil por mês, então passa na regra um, mas a Amazon está com a Buy Box oitenta e seis por cento do tempo. Falha na regra dois, e eu passo para o próximo.
Erros que eu mais vejo ▶ 11:15
Comprar sem conferir a restrição da marca. Olhar só o preço de venda e esquecer comissão, frete e impostos. Entrar num anúncio em que a Amazon vende.
Comprar estoque grande no primeiro pedido: comece com um lote menor e veja o giro. E não ter nota fiscal do fornecedor.
Resumo e próximos passos ▶ 11:35
Resumindo as quatro regras: pelo menos duzentas vendas por mês; de três a quinze vendedores, sem a Amazon; sem restrição para a sua conta; e quinze por cento de margem depois de tudo. E o caminho na EcomVision: Mercado por categoria para escolher onde procurar, Descobrir produtos para achar os candidatos, a janela de vendedores para ver a Buy Box, o Radar para a restrição, e a Planilha em lote e o Validar produto para a conta. Depois que o produto estiver vendendo, assista aos tutoriais de Custos e de Precificação para acompanhar o lucro de verdade.
Se ficar alguma dúvida, pergunte para a Vision, a assistente dentro do app. E se você ainda não usa a EcomVision, faça o teste grátis por quinze dias.
