Como funciona o ajuste de lance por público

Na campanha de Sponsored Products, você escolhe públicos e define, para cada um, um aumento percentual de lance. Segundo a ajuda da Amazon Ads, o aumento pode chegar a 900% (10 vezes o lance base). Quando o comprador pertence a mais de um público da campanha, vale só o maior aumento — eles não se somam.

O ajuste por público se soma ao ajuste por posicionamento. No exemplo da própria documentação: lance de US$ 1,00 com +50% no topo da busca vai a US$ 1,50; com mais +60% de público, a US$ 2,40.

Quais públicos existem

Em abril de 2025, a Amazon Ads lançou três públicos criados pela Amazon para Sponsored Products, disponíveis também no Brasil:

  • Purchased brand's product — comprou produto da marca;
  • Clicked or Added brand's product to cart — clicou ou adicionou ao carrinho produto da marca;
  • High likelihood of purchase based on recent shopping activity — alta probabilidade de compra pela atividade recente.

A ajuda atual da Amazon Ads descreve ainda públicos de mercado, estilo de vida, interesses e momentos de vida, e públicos personalizados do Amazon Marketing Cloud — estes exigem uma conta AMC ativa.

A Amazon divulgou, para o terceiro público, mediana de +77% de ROAS em 1.700 campanhas, e, em Sponsored Brands, aumento de conversão de 16,3% no público de clique/carrinho e de 24,9% no de compradores da marca. São resultados informados pela Amazon para as campanhas dela, não garantia para a sua.

O limite que importa no Brasil

A ajuda da Amazon Ads diz que, nos EUA, dá para escolher até 10 públicos por campanha — mas que anunciantes fora do marketplace dos EUA podem selecionar apenas 1 público por enquanto. Na Amazon Brasil, então, cada campanha trabalha com um público. A escolha passa a ser estratégica: comprador da marca, quem pôs no carrinho ou quem tem alta probabilidade de compra.

Qual público escolher quando só dá um

Com um público por campanha, a escolha depende do produto e do objetivo da campanha:

  • Produto de recompra (consumíveis como suplemento, pet, beleza, limpeza): o público de quem já comprou da marca tende a pagar o aumento, porque o comprador já conhece e aprovou o produto.
  • Produto de decisão mais longa (ticket maior, comparação entre ofertas): o público de quem clicou ou pôs no carrinho trabalha o comprador que estava perto de decidir.
  • Campanha de alcance ou lançamento: o público de alta probabilidade de compra é mais frio — use aumento menor e só com folga de margem.

Se você tem mais de uma campanha para o mesmo produto, dá para usar um público diferente em cada uma e comparar os resultados.

Remarketing em Sponsored Display

O Sponsored Display faz remarketing de outro jeito: mostra o anúncio dentro e fora da Amazon para quem viu a página do produto (janela de até 90 dias) ou comprou (até 365 dias). Está disponível no Brasil para vendedores com a marca no Brand Registry.

Quanto aumentar

Aumento de lance paga mais por um clique mais provável de converter — só compensa se a margem aguenta. Uma regra prática: aplique o aumento só em campanhas com ACoS dentro da meta, comece moderado e compare o ACoS e a conversão das semanas antes e depois. Se piorar, desfaça.

Como a EcomVision ajuda

O Boost por público sugere o aumento por público com trava de margem (a campanha que já dá prejuízo fica de fora), aplica em massa e permite desfazer campanha por campanha. Por prudência, o aumento no Boost vai até 200% — abaixo do limite de 900% da Amazon. Depois de 14 dias, uma revisão compara antes e depois e recomenda manter, reduzir ou remover.

As definições seguem a documentação oficial da Amazon listada nas fontes abaixo, lida em 24/09/2026. A Amazon pode alterar nomes, métricas e painéis a qualquer momento.

Fontes