O custo real de uma ruptura
Quando um produto zera o estoque, a Amazon para de mostrá-lo como comprável — e ele sai da avaliação de ranking de busca que aquele período gerava. Ao voltar, o histórico de vendas recente ficou mais fraco, o que pode reduzir posicionamento orgânico até o produto recuperar tração. Some a isso o impacto direto no IPI (abaixo) e fica claro por que ruptura em um best-seller custa muito mais do que a receita do período sem estoque.
O IPI e a taxa de disponibilidade em estoque
O Inventory Performance Index (IPI) é o score que a Amazon usa para resumir a saúde do inventário FBA de uma conta. É formado por quatro fatores: percentual de estoque excedente, percentual de estoque encalhado (stranded — sem anúncio ativo), taxa de giro (sell-through) e taxa de disponibilidade em estoque (in-stock rate) dos produtos mais vendidos. O score é recalculado semanalmente, às segundas-feiras, com base nos últimos três meses de desempenho.
O limite mínimo de IPI usado pela Amazon para decisões de limite de armazenagem é 400 — reduzido de um patamar de 450 em anos anteriores. Como o cálculo olha para trás, uma sequência de rupturas recentes continua pesando no score por semanas, mesmo depois que o estoque já voltou.
Restock Inventory: a recomendação da própria Amazon
Em Inventory > Inventory Planning > Restock Inventory, o Seller Central mostra o inventário atual de cada SKU e a quantidade de reposição recomendada pela própria Amazon, considerando o histórico de vendas e o lead time de reposição — junto com uma data sugerida de envio para não faltar estoque antes da próxima remessa chegar ao centro de distribuição.
Replenishment Alerts: o aviso antes de faltar
Os Replenishment Alerts complementam o Restock Inventory avisando proativamente quando um SKU está a caminho de ficar sem estoque, antes que a ruptura efetivamente aconteça — dando margem para abrir uma remessa a tempo em vez de descobrir o problema só quando o produto já saiu de estoque.
Na prática: o que olhar toda semana
- Dias de cobertura por SKU — quantos dias o estoque atual dura no ritmo de vendas recente.
- Lead time real de reposição — tempo de produção/importação + tempo de trânsito até o centro de distribuição, não um número genérico.
- SKUs com in-stock rate caindo — sinal precoce de ruptura se repetindo, mesmo antes de zerar de fato.
- Sazonalidade e picos de campanha — uma campanha de Ads bem-sucedida pode acelerar o giro e antecipar a ruptura em relação à previsão padrão.
Como a EcomVision ajuda
O módulo de Estoque, Giro e Reposição do EcomVision cruza velocidade de venda real, lead time de reposição e picos de campanha de Ads para sinalizar risco de ruptura por SKU antes que o estoque zere — não só quando o Restock Inventory da própria Amazon já está no limite.