Abaixo, a aula por escrito, capítulo por capítulo. Clique no horário para assistir a partir daquele ponto. Demonstração com dados fictícios.
Abertura ▶ 0:00
Neste tutorial eu vou te mostrar como montar o plano de Black Friday na EcomVision. Você vai aprender quanto mandar para o FBA e até quando, e quanta verba dar a cada campanha em cada fase do período.
O que é o plano de Black Friday ▶ 0:13
A tela Black Friday monta o plano da sua conta para o dia vinte e sete de novembro. Ela responde duas perguntas: quanto estoque mandar para o FBA, e quanta verba dar a cada campanha. Você chega nela pelo menu lateral, em Operação, Black Friday.
E fique tranquilo: olhar o plano não muda nada na Amazon. Ele é montado na hora, com o ritmo de vendas dos últimos trinta dias. Use a partir de outubro, para criar os envios ao FBA a tempo.
Volte no começo de novembro, para revisar a verba. E na semana da Black Friday, para conferir cada campanha. Antes de começar: a conta precisa ter vendas nos últimos trinta dias.
E a meta de ACoS precisa estar definida em Configurações. ACoS é o gasto com anúncio dividido pelas vendas do anúncio. Uma meta de vinte e cinco quer dizer: você aceita gastar vinte e cinco reais em anúncio para cada cem reais vendidos.
Sem meta, nenhuma campanha recebe verba maior.
O topo e o pico dos produtos ▶ 1:11
No topo, a tela mostra a data do evento e quantos dias faltam. E repare: nada é aplicado sozinho. Você usa as tabelas para planejar os envios e ajustar as campanhas.
Logo abaixo, este aviso diz que o pico dos produtos ainda não foi calculado, e que por enquanto o plano usa duas vezes. Pico é quantas vezes o produto deve vender a mais na semana da Black Friday. O botão Calcular o pico dos produtos usa as suas vendas da Black Friday de dois mil e vinte e cinco.
Sem elas, a melhora no ranking de vendas da Amazon naquela semana. Leva até um minuto, uma vez por temporada.
Proteções do período ▶ 1:50
Logo abaixo ficam as proteções. Quem pode editar Automação vê aqui o botão Criar proteções do período e a caixa Subir a verba sozinha. Nesta demonstração, o meu perfil só consulta, por isso aparece este aviso.
Criar proteções do período vale até o fim da Cyber Monday. Grava na Memória da Vision que ela não mexe nos lances das campanhas dentro da meta. E liga dois Monitores: um de estoque e um de ACoS.
Prazos da Amazon ▶ 2:18
Agora, o quadro Prazos da Amazon para a Black Friday. São cinco datas, até a Cyber Monday, a segunda-feira depois da Black Friday. Cada uma diz quantos dias faltam, e o próximo prazo fica com a borda destacada.
As datas com til na frente são aproximadas: a própria Amazon avisa que elas podem variar no pico. Use como teto, não como meta. As duas primeiras são do onze do onze, um dia de ofertas que já puxa as vendas antes da Black Friday.
Para ter estoque nessas ofertas, crie o envio até cerca de três de novembro. A mais importante é esta: Criar envio para a Black Friday, por volta de doze de novembro. É o último dia para criar o envio no Seller Central e ter estoque no FBA no dia do evento.
Embaixo ficam os feriados nacionais do caminho: dois, quinze e vinte de novembro. Eles não contam como dia útil para a coleta da Amazon. E o link abre o Passo a passo do envio ao FBA na Black Friday.
Cartões de resumo e busca ▶ 3:20
Logo abaixo, quatro cartões resumem o plano. Produtos a reforçar mostra quantos dos produtos que mais vendem precisam de mais estoque no FBA. Unidades a enviar é a soma do que o plano manda enviar.
Envios atrasados conta os produtos com o prazo já vencido. E Campanhas para subir verba conta as campanhas dentro da meta de ACoS cujo orçamento de hoje fica abaixo da verba sugerida em alguma fase. Neste campo você busca por nome, ASIN, SKU, EAN ou marca.
ASIN é o código da Amazon, SKU é o seu código e EAN é o código de barras. A busca filtra as duas tabelas de uma vez.
Tabela Estoque ▶ 4:00
Agora, a tabela Estoque. Ela traz os até quarenta produtos que mais venderam nos últimos trinta dias, e diz, para cada um, quanto mandar para o FBA e até quando. Comece pela coluna Situação.
Atrasado: o prazo já passou. Urgente: falta uma semana ou menos. Enviar: precisa de reforço e ainda há tempo.
E Coberto, em verde: o estoque dá conta até o fim da Cyber Monday. Vende por dia é a média de unidades vendidas por dia nos últimos trinta dias, com e sem anúncio. Ao lado fica o Pico.
Embaixo do número aparece de onde ele veio: pelas suas vendas de dois mil e vinte e cinco, pelo ranking da Amazon, estimado, ou a calcular. O ponto de interrogação explica cada caso. Estoque mais a caminho são as unidades disponíveis no FBA, mais as que já estão em envio.
E Demanda até primeiro de dezembro é quanto o produto deve vender até lá. A conta usa o ritmo atual com vinte por cento a mais no aquecimento, de um a vinte de novembro. E o ritmo atual vezes o pico, de vinte e um de novembro a primeiro de dezembro.
Enviar é quanto mandar para não faltar, já descontado o que você tem e o que está a caminho. E Enviar até é o último dia para criar o envio no Seller Central. Quanto antes, maior a folga.
Tabela Verba por fase ▶ 5:22
Descendo, a tabela Verba por fase. Verba é o orçamento diário da campanha, quanto ela pode gastar por dia. Entram as campanhas que gastaram pelo menos trinta reais em trinta dias.
Gasto por dia é o gasto médio dos últimos trinta dias. Orçamento é o orçamento diário que a campanha tem hoje na Amazon, da última sincronização. Em ACoS barra meta, verde quer dizer dentro da meta.
Laranja quer dizer acima da meta, ou sem venda. Só as campanhas em verde ganham verba maior nas fases. Depois vem uma coluna por fase, com a verba diária sugerida.
No ponto de interrogação você vê as datas. O Aquecimento vai de um a vinte de novembro. No Aquecimento, a verba é o gasto de hoje mais vinte por cento.
Na Semana da Black Friday e na Cyber Monday, ela segue o pico dos produtos. Mas a sugestão nunca fica abaixo do orçamento atual. Em negrito, as fases que pedem orçamento maior.
Campanha acima da meta fica com a verba atual em todas as fases. O motivo aparece embaixo do nome: ACoS acima da meta, manter a verba atual até corrigir. A partir de primeiro de novembro aparece a coluna Aplicar.
O botão só aparece quando o orçamento atual é menor que a verba da fase: ele só sobe o orçamento, nunca baixa. Você confirma, e a mudança vai ao vivo para a Amazon.
Caso real: o plano da garrafa térmica ▶ 6:46
Agora, um caso real, do começo ao fim. Vamos montar o plano do produto que mais precisa de reforço nesta conta: a garrafa térmica de um litro, preta, a primeira da tabela Estoque. Ela vende quase quatro unidades por dia.
O pico ainda está a calcular, então o plano usa duas vezes: na semana da Black Friday, ela deve vender o dobro de um dia normal. No FBA tem cinquenta e seis unidades, mais vinte e quatro a caminho. Mas a demanda até primeiro de dezembro passa de cento e sessenta.
Não dá até a Cyber Monday. Por isso a coluna Enviar pede quase noventa unidades, até doze de novembro. Eu anoto a quantidade e a data.
E crio o envio em Logística barra Envios, com essa quantidade, antes dessa data. Na próxima sincronização, o envio entra em Estoque mais a caminho, e a Situação pode virar Coberto. Agora a verba.
A campanha Manual dessa garrafa está em verde, dentro da meta. E o orçamento dela por dia já é maior do que o pico pede. Por isso todas as fases mostram o próprio orçamento, e não aparece Aplicar: ainda há folga para o pico.
Agora veja a frigideira de vinte e quatro centímetros, automática. Dentro da meta, ela pede setenta e oito reais por dia na Semana da Black Friday e na Cyber Monday, mais do que os sessenta e cinco de hoje. Está em negrito: é aí que o Aplicar vai aparecer.
Compare com a garrafa verde sálvia, mais abaixo. O ACoS está em trinta por cento, acima da meta. Ela fica com a mesma verba em todas as fases, até a campanha ser corrigida.
Resumindo: o Estoque te diz quanto enviar e até quando. A Verba por fase, quais campanhas sobem e quanto. Esse é o seu plano.
Dúvidas comuns ▶ 8:34
Agora, as dúvidas mais comuns. Por que uma campanha não ganhou verba maior? Ela está acima da meta de ACoS, sem venda ou sem meta definida.
Aumentar a verba de quem já gasta mais do que deveria só aumenta o prejuízo. Campanha dentro da meta e sem botão Aplicar? O orçamento dela já é maior ou igual à verba da fase.
O plano nunca sugere baixar o orçamento. Para reduzir, use a tela Campanhas. A Vision vai mudar a minha verba sozinha?
Só se você marcar a caixa Subir a verba sozinha. Aí, de primeiro de novembro a primeiro de dezembro, todo dia às dez e quinze, ela confere as campanhas. A campanha que gastou noventa e cinco por cento do orçamento no dia anterior, com ACoS de sete dias dentro da meta, ganha vinte por cento a mais, até a verba da fase.
No máximo três aumentos por dia na conta. Cada aumento fica em Alterações efetuadas e pode ser desfeito. Para parar, é só desmarcar a caixa.
E se um produto importante não aparece? O plano usa os quarenta produtos que mais venderam nos últimos trinta dias. Confira também se ficou algum texto na busca.
Próximos passos ▶ 9:46
Pronto. Agora você sabe montar o plano de Black Friday. O próximo passo é calcular o pico, criar os envios ao FBA até cerca de doze de novembro e conferir a verba no começo de novembro.
Se ficar alguma dúvida, pergunte para a Vision, a assistente dentro do app. E se você ainda não usa a EcomVision, faça o teste grátis por quinze dias.
