Abaixo, a aula por escrito, capítulo por capítulo. Clique no horário para assistir a partir daquele ponto. Demonstração com dados fictícios.
Abertura ▶ 0:00
Neste tutorial eu vou te mostrar como usar a tela Campanhas da EcomVision. Você vai aprender a ler a lista e o detalhe de uma campanha e, no final, vamos achar juntos a palavra-chave que está comendo o lucro.
O que é a tela Campanhas ▶ 0:13
A tela Campanhas mostra as campanhas de anúncio da conta, com o desempenho do período e o lucro depois do custo do produto. Use para ver quais campanhas gastam mais e quanto sobra de lucro. Você chega nela pelo menu lateral, em Principais, Campanhas, e depois Campanhas SP.
Ou em Publicidade, Campanhas. Antes de começar, conecte o Amazon Ads e cadastre o custo dos produtos na tela Custos. Sem o custo, Lucro e Margem ficam incompletos.
E atenção: tudo o que você muda aqui vai na hora para a sua conta real da Amazon. Por isso, neste tutorial, eu só mostro onde fica cada coisa, sem mudar nada.
Abas, cards e período ▶ 0:56
No alto ficam três abas: Sponsored Products, os anúncios de produto; Sponsored Brands, os anúncios da marca; e Sponsored Display, os anúncios para um público. A tela abre na primeira. Logo abaixo, os cards do período, que somam as três.
Vendas de Ads é o que os anúncios venderam; Gasto em Ads, o que você pagou. Resultado é a venda menos o gasto. E Lucro com custos desconta também o custo do produto.
ACoS é o gasto dividido pela venda do anúncio: quanto menor, melhor. ROAS é o contrário: quanto maior, melhor. E TACoS divide o gasto pelas vendas totais da conta, com e sem anúncio.
A setinha mostra a variação contra o período anterior. E passando o mouse no ponto de interrogação, abre um balão que explica a métrica. Na segunda linha, os cliques.
CTR é a taxa de cliques: cliques divididos por impressões. CPC é o custo médio de um clique. E CVR é a conversão: quantos cliques viram pedido.
Mais abaixo vêm os resultados da conta inteira, os mesmos da tela Resultados: Vendas totais, Líquido do marketplace, Lucro bruto, Lucro pós-Ads e as margens. Agora o período. A tela abre em 7 dias; dá para escolher 14 ou 30 dias, Este mês, Mês passado ou 60 dias.
Vou clicar em 30 dias: os cards e a tabela mudam na hora. O botão Resultado dos patrocinados mostra o lucro dos produtos anunciados, contando também a venda sem anúncio.
Busca, filtro e colunas ▶ 2:30
Na busca, você acha uma campanha pelo nome, pelo ASIN ou pelo SKU. ASIN é o código que a Amazon dá ao produto, e SKU, o código que você deu. Assim você junta as campanhas de um produto.
Em Estado, você filtra Todas, Ativas, Pausadas ou Arquivadas. Cada opção mostra a quantidade entre parênteses. Em Colunas, você marca ou desmarca o que aparece na tabela.
E Restaurar padrão, aqui ao lado, volta à ordem e às colunas originais. Baixar Excel exporta as campanhas filtradas. E Atualizar campanhas busca os dados de novo na Amazon: use quando a lista estiver vazia ou desatualizada.
A tabela de campanhas ▶ 3:13
Agora a tabela, uma linha por campanha. Ela abre ordenada por Gasto. Clique no nome de uma coluna para ordenar por ela, e arraste pelos pontinhos para mudar a coluna de lugar.
Na primeira coluna, a campanha. O selo Ativa mostra o estado; clicar nele pausa, depois de confirmar. O lápis renomeia.
E embaixo do nome vêm o ASIN, o SKU e o título do produto. Orçamento por dia é quanto a campanha pode gastar por dia. Clicando no valor, você digita um novo, que grava direto na Amazon.
Depois vêm Gasto, Vendas e Pedidos. Estas são as colunas mais importantes. Resultado é a venda do anúncio menos o gasto.
Lucro desconta também o custo do produto. E Margem é o lucro dividido pelas vendas. Use as setas acima da tabela para ver as outras colunas.
Segmentação diz se a campanha é Automática, quando a Amazon escolhe onde mostrar, ou Manual, quando você escolhe. Estratégia de lance diz se a Amazon pode mexer no seu lance. Dinâmico, só reduzir, baixa quando a chance de venda é menor.
Aumentar e reduzir também sobe. E Fixo usa o seu lance. Consumo hoje é quanto do orçamento diário já foi gasto hoje.
E Delta ACoS é quanto o ACoS mudou contra o período anterior: verde melhorou, vermelho piorou.
Sponsored Brands e Display ▶ 4:35
Na aba Sponsored Brands, os anúncios com a sua marca, o logo e vários produtos. Cada campanha mostra o status, como Ativo, Em análise ou Rejeitado, e o orçamento por dia. Os botões mudam a campanha de verdade.
Na aba Sponsored Display ficam as campanhas para um público, com estado, orçamento por dia e o botão Ativar ou Pausar. Esta conta de demonstração ainda não tem nenhuma. Volto para Sponsored Products.
Agora vamos abrir uma campanha: a da frigideira de vinte e oito centímetros.
Detalhe da campanha ▶ 5:10
Clicando no nome, abre o detalhe. No topo: estado, segmentação, estratégia de lance, orçamento por dia, data de início e ID. O link Voltar para Campanhas leva de volta à lista.
Os botões de sete a sessenta dias trocam o período; o detalhe abre em trinta. Os cards mostram Gasto, Vendas, ACoS, TACoS, ROAS, CPC, CVR, Palavras-chave e Alvos, com a variação. Em Grupos de anúncios fica o lance padrão de cada grupo.
Ele vale só para palavras e alvos sem lance próprio; não é um limite. Aqui vale para zero de quatro: mudar não muda nada no leilão. Abaixo, cinco abas: Palavras-chave, Alvos, Negativas, Vision e Produtos.
Alvo é onde o anúncio aparece sem palavra-chave, como na página de outro produto. Na aba Palavras-chave, você adiciona termos, um por linha. Exata aparece para a busca igual ao termo; Frase, para buscas que contêm a frase; Ampla, também para buscas parecidas.
Adicionar grava direto na Amazon. Na tabela, cada palavra traz lance, lance teto, estado, gasto, vendas e ACoS. Lance é o máximo que você paga por clique; clicando, você edita.
O selo Ativa pausa a palavra, depois de confirmar. Na aba Negativas, o quadro do alto resume: pausar liga e desliga uma palavra-chave sua. Negativar impede que um termo de busca acione a campanha, como usado, para quem vende produto novo.
Aqui você negativa um termo, em Exata ou Frase, e logo abaixo um ASIN, para não aparecer na página daquele produto. Na dúvida, use Nível campanha. Os dois gravam direto na Amazon.
Na aba Vision, Analisar com Vision lê o listing, que é a página do produto, e o desempenho das palavras. Ela devolve sugestões, cada uma com o motivo. Nada é aplicado sem você confirmar.
A aba Produtos lista os produtos anunciados. E em Buscar ASIN em campanhas, você cola qualquer ASIN e descobre em quais campanhas da conta ele aparece.
Caso real: a palavra que come o lucro ▶ 7:22
Agora, um caso real. Volto para a lista, que abre de novo em 7 dias, ordenada por gasto. A campanha que mais gasta é a da frigideira de vinte e oito centímetros.
O ACoS dela fica na casa dos trinta por cento, e parece razoável. Mas o ACoS só olha a venda do anúncio. Ele não sabe quanto custou o produto.
Agora olhe Lucro e Margem. Depois do custo do produto, quase nada sobra: a margem fica perto de zero, ou no vermelho. A campanha vende e não dá dinheiro.
Por quê? Abro a campanha. Na aba Palavras-chave, a tabela vem ordenada por gasto.
Compare a coluna ACoS: uma palavra está muito acima das outras. É a palavra frigideira vinte e oito centímetros. O ACoS dela passa de oitenta por cento: de cada cem reais vendidos, mais de oitenta vão para o anúncio.
E aparece o selo lance acima. Lance teto é o maior lance em que o clique ainda dá lucro: preço médio, vezes conversão, vezes o ACoS de equilíbrio, que é o ACoS em que o anúncio empata. Com o lance acima do teto, cada clique custa mais do que a venda deixa.
O que fazer? Clique no lance dessa palavra e baixe para perto do teto; o Enter grava na Amazon. Palavra que gasta e não vende, pause no selo Ativa.
Termo que não tem a ver com o produto, negative. Depois, espere. A venda chega com atraso, e os últimos três dias ainda sobem.
Em uma semana, compare com um período que comece depois da mudança. Tudo fica em Alterações efetuadas.
Dúvidas comuns ▶ 8:57
Agora, as dúvidas mais comuns. O Lucro aparece com um traço? O produto não tem custo cadastrado, e a conta não tem custo médio.
Cadastre o custo na tela Custos. A busca pelo ASIN não achou nada? O vínculo entre campanha e produto vem da sincronização.
Clique em Atualizar campanhas, busque de novo e confira o filtro Estado. E o nome da campanha mudou? Quando o app altera uma campanha, o seu nome continua.
Só entram no fim a data e a hora da última alteração, seguidas de EV.
Próximos passos ▶ 9:31
Pronto. Agora você sabe usar a tela Campanhas. O próximo passo é conferir o custo de todos os produtos e, toda semana, olhar o Lucro e o Lance teto das campanhas que mais gastam.
Se ficar alguma dúvida, pergunte para a Vision, a assistente dentro do app. E se você ainda não usa a EcomVision, faça o teste grátis por quinze dias.
