Abaixo, a aula por escrito, capítulo por capítulo. Clique no horário para assistir a partir daquele ponto. Demonstração com dados fictícios.
Abertura ▶ 0:00
Neste tutorial eu vou te mostrar como usar a Precificação da EcomVision. Você vai entender cada campo da calculadora, comparar as formas de envio de um produto e simular a venda no exterior.
O que é a Precificação ▶ 0:12
A Precificação é uma calculadora. Você escolhe um produto e ela mostra quanto sobra de cada venda em quatro formas de envio: FBM, DBA, FBA Onsite e FBA. No alto ficam três abas: Calculadora, Vender em outro país e Preço promocional.
Esta última tem um tutorial só dela. Você chega nela pelo menu lateral, em Financeiro, Precificação. Ou pela tela Custos, no botão Precificação de cada produto.
E repare no recado do alto: Aplicar grava a escolha no produto, dentro da EcomVision. Não muda o preço na Amazon. Use para decidir se um produto compensa mais por FBA, FBA Onsite, DBA ou envio próprio, ou para ver a margem de uma promoção planejada.
Antes de começar, tenha o custo do produto na tela Custos e o SP-API conectado, a ligação com a sua conta de vendedor. É por ele que a Amazon estima a comissão e o FBA.
Escolha o produto ▶ 1:11
Tudo começa no campo Produto, ASIN. ASIN é o código de dez letras e números que a Amazon dá a cada produto. Ao clicar, abre a lista dos seus produtos, que vem da tela Custos.
Também dá para colar o ASIN de um produto que não é seu e clicar em Simular o ASIN. Vou escolher o primeiro da lista. A tela mostra o nome do produto e já busca os dados para o cálculo.
Os campos da calculadora ▶ 1:36
A primeira linha traz o preço e a meta: Preço de venda, Preço promocional, Margem-alvo, Estado de origem e Região de destino. O Preço de venda já vem com o preço da Buy Box, a oferta do botão Adicionar ao carrinho. O balão do i confirma: o campo é editável.
O Preço promocional é opcional: serve para ver a margem de uma promoção já planejada. Aí cada cartão ganha as colunas Cheio e Promo. Margem-alvo é quanto você quer que sobre de cada venda.
Trinta por cento quer dizer: de cada cem reais vendidos, sobram trinta depois de todos os custos. Estado de origem é de onde sai o produto. A Região de destino só muda o DBA, em pedidos a partir de duzentos reais.
Na segunda linha, o Peso e as medidas. Como diz o balão, use as da embalagem de envio, não do produto aberto. Elas definem o peso cobrado no DBA e no FBA Onsite.
CMV é o custo da mercadoria vendida: quanto você paga em cada unidade. Vem de Custos. Sem custo cadastrado, a tela usa o padrão da conta e avisa: CMV estimado.
Depois, o Imposto sobre a venda, a Mídia/Ads, que é quanto da venda vai para anúncio, e Outros, para gastos por unidade, como etiqueta. Frete FBM é quanto custa entregar uma unidade quando você mesmo envia. Isso é o FBM: você cuida da entrega.
A terceira linha calcula o envio até a Amazon, a coleta, para FBA, FBA Onsite e DBA: preencha Peso da caixa, Itens na caixa e o Estado de origem. A Tarifa da caixa em branco usa a tabela da Amazon. E se você já sabe o custo por unidade, use ou Envio por unidade.
Esta linha laranja avisa que a comissão e o FBA não vieram da Amazon. Nesta conta de demonstração, sem ligação com a Amazon, é sempre assim, e as margens ficam com traço.
Os quatro cartões de logística ▶ 3:36
Descendo, ficam os quatro cartões, calculados com os mesmos dados. O primeiro é o FBM, Sua logística: você guarda o estoque e entrega ao cliente. Cada cartão lista os custos de uma venda: CMV, Comissão, que é a parte da Amazon, Logística, Imposto, Mídia/Ads e Outros.
Custo Total é a soma. Ao lado de Logística, a tela diz de onde veio o valor. No FBM, é o seu frete.
Como ele está em branco, aparece: informe o Frete FBM. Embaixo, a Margem em reais e em porcentagem, o ROI, que é a margem dividida pelo que sai do seu bolso, e o Preço para margem-alvo, que atinge a sua meta neste método. O segundo é o DBA: a Amazon coleta no seu endereço e entrega ao cliente.
O aviso informe o peso quer dizer que falta o peso para calcular a tarifa. No DBA e no FBA Onsite, a Logística sai da tabela oficial da Amazon. E o Envio para Amazon fica em zero até você informar a caixa.
O terceiro é o FBA Onsite: o estoque fica com você, e a Amazon cuida da logística. E o quarto é o FBA: o produto fica no centro de distribuição da Amazon, e ela cuida de tudo. A Logística vem da Calculadora oficial da Amazon.
Cada cartão tem dois botões. Aplicar grava no cadastro do produto o preço, as taxas do método, o imposto e a Mídia/Ads, sem mudar nada na Amazon. Mudar na Amazon envia o preço ao anúncio real, depois que você confirma.
Sem clicar em Aplicar, nada é gravado. Para guardar a comparação, use Baixar XLS, aqui no topo: a planilha traz uma linha por método.
Vender em outro país ▶ 5:22
Agora, a outra aba: Vender em outro país. Ela aparece nas contas do Brasil e simula quanto sobra vendendo um produto brasileiro nos Estados Unidos, no México e no Canadá, com estoque no FBA de cada país. O produto continua o mesmo.
Este quadro traz o que vale para os três países. Campo vazio usa o valor em cinza, como o Custo do produto, que vem de Custos. O balão do Frete internacional explica: é quanto você paga por quilo para levar a mercadoria do Brasil até o país.
Informe também o Imposto no Brasil, Anúncios, Margem-alvo, Unidades por mês, Custos para começar e a Categoria, que define os registros a conferir. Os avisos que valem para os três países ficam aqui, uma vez só. Faltando o frete internacional ou o imposto no Brasil, a margem fica maior do que será.
Embaixo, os três países lado a lado, com o câmbio do dia. Cada um tem um veredito: Viável, Margem abaixo da sua meta, Não dá lucro ou Faltam dados. Na demonstração, os três estão em Faltam dados: o produto não existe nas lojas de fora, então não há preço, comissão nem tarifa FBA para ler.
A saída é o ASIN de referência: o de um produto parecido que já venda no país. A aba lê o preço, a comissão e a tarifa FBA dele. Ou digite os três valores.
Você informa ainda o Frete até o FBA e o Importador e despachante. Em Tributos e taxas do país, a etiqueta padrão é só um ponto de partida: confira o imposto na consulta oficial. Com os dados completos, o cartão mostra os custos por unidade, a Margem por unidade, o Retorno sobre o investimento e o Preço mínimo, em que a margem fica em zero.
No México e no Canadá, em Como enviar, escolha Estoque no país ou Remote Fulfillment: o estoque fica no FBA dos Estados Unidos e a Amazon envia de lá. Os Avisos de cada país ficam recolhidos: clique para abrir. E Registros e certificações mostra o que conferir para a categoria, com o link do órgão oficial.
Esta aba é uma simulação: não altera nada na Amazon nem grava no produto. Você também pode perguntar à Vision se vale a pena vender nos Estados Unidos.
Caso real: a logística de um produto ▶ 7:41
Agora, um caso real. Volto para a Calculadora para comparar quanto custa entregar este produto em cada forma de envio, sem aplicar nada. Primeiro, o que faltava: o Peso.
Digito um quilo e meio, como exemplo. A cada campo, a tela recalcula os quatro cartões. Agora o Frete FBM: vinte reais por unidade.
Sem ele, o FBM nem concorre ao selo de mais lucrativo. E em Mídia/Ads, dez por cento: a parte de cada venda que vai para anúncio. No FBM, a Logística agora é o meu frete.
E a Mídia/Ads passou a cobrar dez por cento do preço em todos os cartões. No DBA, o aviso informe o peso sumiu: a Logística saiu da tabela oficial, pelo peso que eu digitei. E o Envio para Amazon ganhou um valor estimado: uma unidade por caixa, saindo de São Paulo.
Para o valor certo, preencha a caixa. No FBA Onsite, a mesma coisa. Agora dá para comparar, cartão por cartão, quanto custa a logística em cada método.
No FBA, a Logística vem da Amazon. Nesta demonstração, sem essa ligação, ela fica em zero e a comissão em traço. Por isso o Custo Total não fecha aqui.
Na sua conta, com o SP-API conectado, cada cartão fecha: Custo Total, Margem e ROI. E o de maior margem ganha o selo mais lucrativo, com uma estrela. O selo mostra a maior margem com os dados informados.
A decisão também depende do estoque, do prazo de entrega e da sua operação. Essa escolha é sua. Para guardar a escolha, você clicaria em Aplicar.
Eu não vou aplicar: ao sair da tela, os números testados não ficam salvos.
Dúvidas comuns ▶ 9:29
Agora, as dúvidas comuns. O Aplicar muda o meu preço na Amazon? Não.
Ele grava no produto, e isso vale no cálculo de lucro e no DRE, o demonstrativo de resultado. O Aplicar está desligado? O cartão está incompleto, por exemplo sem peso ou sem a taxa da Amazon.
Ou a tela ainda está recalculando. A conta não tem permissão de Taxas? Reconecte a Amazon na tela Integrações e conceda o acesso a Taxas de produto.
Próximos passos ▶ 9:58
Pronto. Agora você sabe usar a Precificação de ponta a ponta. O próximo passo é conferir o custo dos produtos em Custos e manter o SP-API conectado.
Para agendar um desconto com data de início e de fim, veja o tutorial da aba Preço promocional. Se ficar alguma dúvida, pergunte para a Vision, a assistente dentro do app. E se você ainda não usa a EcomVision, faça o teste grátis por quinze dias.
