3P x 1P: o modelo de negócio por trás de cada um
Seller Central é o modelo 3P (third-party/terceiro): você lista o produto, vende diretamente ao cliente através do marketplace da Amazon e mantém o controle sobre preço, estoque e conteúdo do listing. Vendor Central é o modelo 1P (first-party/primeira parte): você vende seu estoque no atacado para a Amazon, que passa a ser a dona do produto e o revende ao cliente final, cuidando de precificação, marketing e atendimento a partir daí.
Acesso: aberto x só por convite
O Seller Central é aberto — qualquer vendedor cria uma conta profissional ou individual e começa a vender. O Vendor Central é só por convite: a própria Amazon seleciona marcas e fabricantes para operar no modelo 1P, tipicamente depois de observar volume e desempenho consistente como vendedor 3P. Não existe um formulário de inscrição espontânea para virar vendor.
Quem controla preço, estoque e pedido de compra
No Seller Central, o vendedor decide o preço de venda, controla o próprio nível de estoque e decide quando repor. No Vendor Central, o fluxo se inverte: a Amazon envia pedidos de compra (POs) definindo quanto e quando quer comprar do fornecedor, e é a própria Amazon quem decide o preço de revenda ao cliente final — incluindo quando aplicar desconto ou promoção, decisão que no 1P não é mais do fornecedor.
Prazos de pagamento
No Seller Central, os repasses acontecem em ciclo curto e recorrente (repasses quinzenais, na prática). No Vendor Central, o pagamento segue prazos net negociados nos termos do contrato de fornecimento — normalmente Net 30, Net 60 ou Net 90 dias — ou seja, o fornecedor recebe 30, 60 ou 90 dias depois da fatura, um ciclo de caixa bem mais longo que o do 3P.
Acesso a anúncios: o que muda e o que não muda
Sponsored Products está disponível tanto para vendedores 3P quanto para vendors 1P, mesmo sem Brand Registry. Já Sponsored Brands e Sponsored Display exigem Brand Registry — e essa exigência vale igualmente para os dois modelos: um vendor 1P e um vendedor 3P com a marca registrada têm o mesmo acesso a esses dois formatos; nenhum dos dois tem acesso sem o registro da marca.
Como a EcomVision ajuda
O EcomVision atende operações 3P e 1P na mesma plataforma — inclusive contas que operam nos dois modelos ao mesmo tempo, com marcas diferentes ou a mesma marca em canais diferentes — trazendo lucro real, estoque e desempenho de ambos os lados num só painel, sem exigir login separado para cada modelo.