Resultados: Sponsored Products, Amazon Brasil
58 contas de 34 clientes, campanhas Sponsored Products, 15/07 a 13/10/2026. Cada conta conta uma vez: somamos os 90 dias da conta e calculamos as taxas; a mediana é a conta do meio. Metade das contas está entre o 25% e o 75%.
| Métrica | 25% | Mediana | 75% |
|---|---|---|---|
| ACoS (gasto ÷ vendas atribuídas) | 18,7% | 23,8% | 29,0% |
| CPC (custo por clique) | R$ 0,63 | R$ 0,78 | R$ 1,18 |
| CTR (cliques ÷ impressões) | 0,65% | 0,89% | 1,01% |
| Conversão (pedidos ÷ cliques) | 4,3% | 7,9% | 10,1% |
Como ler: num ACoS de 30% a conta está entre os 25% que mais gastam por real vendido; abaixo de 18,7%, entre os 25% mais eficientes. ACoS baixo não é sempre melhor: pode ser sinal de lance tímido e venda perdida. A meta certa vem da sua margem — veja como calcular a meta de ACoS.
Por tipo de correspondência
Mesmo período, agora separando palavras-chave (exata, frase, ampla) e alvos (automática e segmentação manual por produto ou categoria). Entram as contas com pelo menos 50 cliques naquele tipo; mediana entre contas.
| Tipo | Contas (clientes) | ACoS | CPC | Conversão |
|---|---|---|---|---|
| Exata | 42 (26) | 22,3% | R$ 0,90 | 10,2% |
| Frase | 42 (23) | 23,1% | R$ 0,84 | 7,9% |
| Ampla | 45 (23) | 24,6% | R$ 0,92 | 9,4% |
| Automática | 51 (31) | 24,0% | R$ 0,72 | 6,4% |
| Segmentação manual (produto/categoria) | 26 (14) | 22,8% | R$ 0,80 | 6,4% |
O que aparece: a correspondência exata converte mais (10,2% dos cliques) e tem o menor ACoS mediano; a automática tem o clique mais barato (R$ 0,72), mas converte menos (6,4%). A diferença de ACoS entre os tipos é pequena — de 22,3% a 24,6% —, o que sugere que os anunciantes já ajustam o lance de cada tipo ao quanto ele converte.
Como usar estes números
- ACoS acima de 29% (o 75%): comece pelos termos que gastam sem vender — o roteiro está em como reduzir o ACoS na Amazon.
- CTR abaixo de 0,65%: o anúncio aparece e não atrai clique — imagem principal, título, preço e avaliações costumam pesar mais que o lance.
- Conversão abaixo de 4,3%: o clique chega e não compra — o problema costuma estar na página do produto. Compare com o benchmark de conversão da busca.
- CPC acima de R$ 1,18: confira se o lance alto está nos termos que convertem; em termos genéricos, ele encarece o ACoS sem retorno.
Compare sempre com a sua margem: um ACoS de 30% pode dar lucro num produto de margem alta e prejuízo num de margem baixa. Veja também ACoS, TACoS e ROAS.
De onde vem o dado e como é calculado
- Fonte: relatórios diários de campanhas Sponsored Products da Amazon Ads API (versão 3), de contas da Amazon Brasil conectadas à EcomVision. Vendas e pedidos usam a atribuição padrão de Sponsored Products: 7 dias após o clique.
- Período: 90 dias, de 15/07 a 13/10/2026. Os dias mais recentes ainda podem ser ajustados pela Amazon.
- Por conta: somamos impressões, cliques, gasto, vendas e pedidos dos 90 dias e calculamos as taxas a partir das somas.
- Volume mínimo: entram contas com 100 cliques ou mais e alguma venda no período (50 cliques por tipo de correspondência).
- Distribuição: mediana e quartis entre as contas. Usamos mediana, não média, para que poucas contas extremas não puxem o número.
- Recorte mínimo: só publicamos um recorte com 10 clientes diferentes ou mais. Por isso Sponsored Brands, Sponsored Display e Amazon EUA ainda não aparecem.
Nenhuma conta, marca, produto ou campanha é identificada — o que se publica é só a distribuição.
O que este benchmark não mostra
- Não é a Amazon inteira. A amostra são contas que usam a EcomVision, com mais operações profissionais que a média do marketplace.
- Não separa categoria. CPC e ACoS variam muito entre categorias; o recorte por categoria entra quando cada uma tiver 10 clientes.
- É um trimestre. Julho a outubro não inclui Black Friday nem Natal, quando CPC e conversão mudam.
- ACoS não é lucro. Ele não considera custo do produto, impostos e taxas da Amazon. Para saber se a campanha dá lucro, é preciso o lucro por produto.
A atualização é trimestral, sempre nesta URL.