Resultados: conversão por faixa de Buy Box
Produtos da Amazon Brasil de 17/08 a 12/10/2026, com 50 visualizações de página ou mais. A porcentagem de Buy Box é a parte das visualizações em que a oferta do vendedor estava em destaque; a conversão é unidades vendidas ÷ sessões. Mediana dos produtos de cada faixa.
| Buy Box do produto | Produtos (clientes) | Conversão mediana |
|---|---|---|
| 95% a 100% | 1.449 (24) | 6,1% |
| 80% a 95% | 76 (11) | 5,8% |
| 50% a 80% | 80 (10) | 3,7% |
| Abaixo de 50% | 209 (12) | 1,4% |
O que aparece: perder um pouco de Buy Box quase não muda a conversão (6,1% → 5,8%). Abaixo de 80% ela cai rápido, e abaixo de 50% fica em menos de um quarto da conversão de quem tem a Buy Box quase sempre.
Quantos produtos têm a Buy Box
| Buy Box do produto | Parte dos produtos |
|---|---|
| 95% a 100% | 79,9% |
| 80% a 95% | 4,2% |
| 50% a 80% | 4,4% |
| Abaixo de 50% | 11,5% |
A amostra é de donos de marca, que muitas vezes são o único vendedor do produto — por isso a maioria tem a Buy Box quase sempre. Ainda assim, 1 em cada 9 produtos fica sem ela na maior parte das visitas.
O que fazer com isso
- Confira a sua porcentagem: o passo a passo está em como saber se tenho a Buy Box.
- Abaixo de 80%: antes de aumentar anúncio, recupere a Buy Box — anunciar um produto sem ela leva cliques que não convertem.
- Causas comuns: outro vendedor com preço menor, estoque zerado, prazo de entrega maior que o concorrente ou indicadores de desempenho da conta abaixo do exigido.
- Acompanhe todo dia: a Buy Box da EcomVision mostra quem está com a oferta em destaque e avisa quando você perde.
De onde vem o dado e como é calculado
- Fonte: relatório Sales and Traffic da Amazon (Data Kiosk, por produto e por dia), de contas da Amazon Brasil conectadas à EcomVision.
- Período: 17/08 a 12/10/2026.
- Buy Box do produto: média diária da porcentagem de Buy Box, ponderada pelas visualizações de página de cada dia.
- Conversão do produto: unidades vendidas ÷ sessões no período.
- Volume mínimo: 50 visualizações de página no período.
- Distribuição: mediana da conversão em cada faixa; faixa publicada só com 10 clientes ou mais.
Nenhuma conta, marca ou produto é identificado — o que se publica é só a distribuição.
O que estes números não mostram
- Associação, não causa isolada. Produtos sem Buy Box muitas vezes também têm preço maior ou estoque irregular; a conversão baixa vem do conjunto.
- A amostra é de marcas. Revendedores que disputam a Buy Box com muitos vendedores tendem a ter porcentagens menores.
- Dois meses de dados. A coleta deste relatório começou em agosto de 2026; a próxima edição terá um período maior e o recorte de Black Friday.
- Não separa categoria. Entra quando cada categoria tiver 10 clientes.
A atualização é trimestral, sempre nesta URL.