Resultados: os dias que importam
29 contas de 12 clientes na Amazon Brasil. Cada número é quantas vezes a conta vendeu, naquele dia, a sua própria média diária de 15 a 31/10/2025 (1,0× = um dia normal de outubro). A mediana é a conta do meio; metade das contas fica entre o 25% e o 75%.
| Dia (2025) | 25% | Mediana | 75% |
|---|---|---|---|
| 11/11 (11.11) | 0,91× | 1,42× | 2,14× |
| 24 a 27/11 (semana da Black Friday) | 0,73× a 1,14× | 1,32× a 1,59× | 2,14× a 3,17× |
| 28/11 (Black Friday) | 1,52× | 2,31× | 3,92× |
| 29 e 30/11 (fim de semana seguinte) | 0,64× a 0,65× | 0,96× a 0,97× | 2,12× a 2,35× |
| 01/12 (Cyber Monday) | 0,89× | 1,32× | 2,49× |
| 02 a 15/12 | 0,25× a 0,70× | 0,75× a 1,49× | 1,50× a 2,70× |
O que aparece:
- O pico é de um dia só. A Black Friday é o único dia em que até a conta do 25% vendeu bem acima do normal (1,5×). Um quarto das contas vendeu quase 4 vezes um dia de outubro.
- A semana anterior já vende mais. De 24 a 27/11, a mediana ficou entre 1,3× e 1,6× — o comprador antecipa.
- Não há ressaca longa — nem bônus. No sábado seguinte as vendas voltam a 1,0×. A Cyber Monday (1,3×) vende bem menos que a Black Friday.
- Novembro inteiro é um pouco mais forte que outubro: de 1 a 23/11 a mediana diária fica perto de 1,0× a 1,2×, com um pico no 11.11 (1,4×).
- A variação entre contas é grande. No dia da Black Friday, metade das contas ficou entre 1,5× e 3,9×. Use a sua própria base, não só a mediana.
Dia a dia, de 1/11 a 15/12
Mediana do dia, em múltiplos da média diária de outubro de cada conta.
| Semana | Seg | Ter | Qua | Qui | Sex | Sáb | Dom |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 27/10–02/11 | — | — | — | — | — | 0,67 | 0,90 |
| 03–09/11 | 1,16 | 1,02 | 1,12 | 1,16 | 0,80 | 0,76 | 1,04 |
| 10–16/11 | 1,00 | 1,42 | 1,16 | 1,02 | 1,25 | 0,76 | 0,95 |
| 17–23/11 | 1,16 | 1,10 | 1,03 | 1,14 | 1,05 | 1,18 | 1,25 |
| 24–30/11 | 1,52 | 1,32 | 1,54 | 1,59 | 2,31 | 0,96 | 0,97 |
| 01–07/12 | 1,32 | 0,81 | 1,02 | 0,90 | 0,75 | 0,92 | 1,08 |
| 08–14/12 | 1,23 | 1,35 | 0,84 | 0,80 | 1,16 | 1,00 | 1,49 |
| 15/12 | 0,99 | — | — | — | — | — | — |
Em 2026, a Black Friday cai em 27/11 (sexta-feira) e a Cyber Monday em 30/11.
Como usar no planejamento
- Estoque: o dia da Black Friday pede de 2 a 4 dias normais de venda, e a semana anterior cerca de 1,5 dia por dia. Somando, a semana de 23 a 29/11 vendeu perto de 10,5 dias normais nas contas típicas. O passo a passo para transformar isso em envio FBA está em como planejar o estoque FBA para a Black Friday.
- Base certa: calcule a sua média diária de outubro e aplique o múltiplo do seu perfil — se no ano passado você ficou acima da mediana, use o 75%.
- Depois da Black Friday: as vendas voltam ao normal no dia seguinte. Estoque calculado para um pico de vários dias sobra em dezembro.
- Anúncios: com a venda subindo a partir de 24/11, orçamento que acaba no meio do dia nessa semana é venda perdida. Revise orçamentos antes da semana, não no dia.
De onde vem o dado e como é calculado
- Fonte: vendas totais por dia (orgânicas e de anúncios) da Selling Partner API da Amazon (Sales, getOrderMetrics), de contas da Amazon Brasil conectadas à EcomVision.
- Base de cada conta: média das vendas diárias de 15 a 31/10/2025. Entram contas com vendas em pelo menos 12 desses 17 dias.
- Múltiplo do dia: vendas do dia ÷ base da própria conta. Assim uma conta grande e uma pequena pesam igual.
- Distribuição: mediana e quartis entre as 29 contas, dia a dia.
- Recorte mínimo: só publicamos com 10 clientes diferentes ou mais (aqui, 12).
Nenhuma conta, marca ou produto é identificado — o que se publica é só a distribuição.
O que estes números não mostram
- Um ano só. É a Black Friday de 2025. A edição de 2026 entra nesta URL em dezembro, com dois anos para comparar.
- Não separa categoria. Brinquedos, eletrônicos e itens de casa têm picos diferentes; a amostra ainda não permite separar.
- Não é a Amazon inteira. São contas que usam a EcomVision, com mais operações profissionais que a média do marketplace.
- Vendas em reais, não unidades. Com descontos, a Black Friday vende proporcionalmente mais unidades do que reais — para estoque, o múltiplo em unidades tende a ser maior.
- Mostra o que aconteceu, não por quê. Promoções, cupons e anúncios de cada conta não estão separados.