Por que olhar o ACoS produto por produto
Uma meta de ACoS única para a conta inteira trata do mesmo jeito produtos com margens diferentes. Um produto que deixa 35% da venda antes do anúncio aguenta um ACoS que daria prejuízo num produto que deixa 15%.
O número que separa lucro de prejuízo no anúncio é o ACoS de equilíbrio: a parte da venda que sobra depois das taxas da Amazon, do imposto e do custo do produto. A conta e a diferença para a meta de ACoS estão em Como calcular a meta de ACoS. Aqui o foco é onde ver esse número para cada produto, já calculado com as vendas e os custos do período, e o que fazer com ele.
Onde ficam as duas colunas
- No menu lateral, abra Principais › Dashboard.
- No topo, escolha o período: Hoje, 7 dias, 30 dias e outros. Para decidir sobre anúncios, prefira 30 dias: num dia só, poucas vendas mudam muito a conta.
- Desça até o Ranking dos produtos. As colunas ACoS equilíbrio e Via Ads aparecem por padrão, depois de Margem pós-Ads e ROI.
- Se não aparecerem, clique Colunas e marque ACoS de equilíbrio e Vendas via Ads (%). Restaurar padrão volta ao original.
- Clique no nome da coluna para ordenar a lista por ela. A primeira linha, Todos, mostra os dois números somando os produtos do filtro escolhido (Curva A, À venda, Patrocinados e os outros).
As colunas só leem os dados. Nada muda nos seus anúncios nem na Amazon.
ACoS equilíbrio: como ler
O lucro antes de Ads é o que sobra das vendas depois das taxas da Amazon, do imposto e do custo do produto. No detalhe do produto ele aparece como Lucro bruto.
Embaixo do número vem o ACoS dos anúncios do produto no período, por exemplo anúncios 31%: o gasto com anúncio dividido pelas vendas que o anúncio trouxe. A comparação entre os dois define a cor:
| Na coluna | O que quer dizer |
|---|---|
| Número em vermelho | O ACoS dos anúncios passou do equilíbrio. Cada venda por anúncio dá prejuízo. |
| Número na cor normal, com "anúncios X%" embaixo | O ACoS dos anúncios está abaixo do equilíbrio. Os anúncios dão lucro. |
| Número sem "anúncios" embaixo | O produto não teve anúncio no período. A dica diz até que ACoS ele pode ir sem dar prejuízo. |
| ≈ antes do número | O produto não tem custo cadastrado. O número é aproximado, estimado pelo CMV da conta. |
| — | Não dá para calcular sem o custo. Clique Cadastrar custo na coluna Produto. |
| Número negativo | O produto já dá prejuízo antes do anúncio. Nenhum ACoS deixa o anúncio no lucro. |
Passe o mouse no número para ler a explicação. Na frigideira de 28 cm da conta demo: "ACoS dos anúncios 31%, acima do equilíbrio 28,3%: cada venda por anúncio dá prejuízo. Baixe os lances ou negative os termos que não vendem."
Não confunda com o ACoS real do detalhe do produto. O ACoS real divide o gasto com anúncio por todas as vendas do produto, com e sem anúncio, parecido com o TACoS. A cor do ACoS equilíbrio usa o ACoS dos anúncios, que divide só pelas vendas que o anúncio trouxe.
Via Ads: quanto o produto depende do anúncio
Perto de 100%, quase tudo o que o produto vende vem de anúncio: se pausar os anúncios, as vendas caem junto. Perto de 0%, o produto vende sozinho, pela busca orgânica, e o anúncio pesa pouco. Passe o mouse no número para ver as vendas por anúncio e as orgânicas em reais.
O número vai até 100%. A Amazon atribui ao anúncio as vendas de até 7 dias depois do clique, então as vendas por anúncio podem passar das vendas do período. Nesse caso a coluna mostra 100%.
Via Ads e ACoS equilíbrio se leem juntos. Com Via Ads alto e anúncio abaixo do equilíbrio, o produto depende dos anúncios, mas eles dão lucro. Com Via Ads alto e anúncio acima do equilíbrio, o produto vende quase só por anúncio e perde dinheiro em cada uma dessas vendas: é o primeiro a olhar. Para o peso do anúncio na conta inteira, veja TACoS e vendas orgânicas por produto e campanha.
O detalhe do produto (Mais ▾)
Na linha do produto, clique Mais ▾. Abre o detalhe com as mesmas duas informações e a conta inteira do lucro:
- Em Vendas: Orgânico, Atribuídas a Ads e Vendas via Ads.
- Logo abaixo, em produto com anúncio, o atalho Buscas que vendem sem anúncio →, que mostra em quais buscas o produto já aparece sem anúncio. Veja Buscas que vendem sem anúncio.
- Mais abaixo: Custo de Ads, Taxas Amazon, Imposto, Custo da mercadoria (COGS), Lucro bruto, Lucro líquido, ACoS real e ACoS de equilíbrio, com o ACoS dos anúncios ao lado, em vermelho quando passa do equilíbrio.
Exemplo: três produtos da conta de demonstração
Na conta de demonstração do EcomVision (produtos e marca fictícios), nos 30 dias de 02/10 a 31/10:
| Produto | Vendas | Lucro antes de Ads | ACoS equilíbrio | ACoS dos anúncios | Via Ads |
|---|---|---|---|---|---|
| Frigideira cerâmica 28 cm | R$ 14.432,40 | R$ 4.080,62 | 28,3% | 31% | 47,4% |
| Garrafa térmica 1 litro, preta | R$ 13.189,00 | R$ 3.694,05 | 28% | 12,9% | 100% |
| Escorredor de louça | R$ 4.286,70 | −R$ 399,87 | −9,3% | 77,5% | 54,5% |
Frigideira de 28 cm. O produto dá lucro: R$ 1.963,41 depois dos anúncios. Mas o ACoS dos anúncios (31%) passou do equilíbrio (28,3%). Nas vendas por anúncio, de R$ 6.836,40, sobram antes do anúncio cerca de 28,3%, ou R$ 1.935. O anúncio custou R$ 2.117,21: cerca de R$ 180 a menos. Quem segura o lucro do produto são as vendas orgânicas, 52,6% do total.
Garrafa térmica preta. Os anúncios estão bem abaixo do equilíbrio (12,9% contra 28%) e dão lucro. Mas Via Ads está em 100%: as vendas dependem do anúncio. Antes de cortar verba, veja se ela já aparece sem anúncio nas buscas que vendem.
Escorredor de louça. O equilíbrio é negativo: o produto já perde dinheiro antes do anúncio, com as taxas, o imposto e o custo. Nenhum lance resolve isso, e cada venda por anúncio aumenta o prejuízo.
O que fazer em cada caso
| Situação | O que fazer |
|---|---|
| Vermelho: anúncio acima do equilíbrio | Baixe os lances das palavras-chave do produto e negative os termos que gastam sem vender. O Caça-vazamentos mostra esses termos em lote, e o lance teto lucrativo mostra até onde cada lance pode ir. |
| Abaixo do equilíbrio, com Via Ads alto | O anúncio dá lucro. Não pause sem testar: as vendas dependem dele. Abra Buscas que vendem sem anúncio para achar as buscas onde dá para baixar o lance aos poucos. |
| Abaixo do equilíbrio, com Via Ads baixo | O produto vende sozinho e o anúncio dá lucro. Acompanhe pelo ranking. |
| Equilíbrio negativo | O problema está antes do anúncio. Confira se o custo cadastrado e as taxas do detalhe Mais estão certos. Se estiverem, cada venda por anúncio aumenta o prejuízo: reveja os lances desse produto. |
| ≈ ou — | Clique Cadastrar custo na coluna Produto. O lucro e o equilíbrio da linha recalculam na hora. |
O equilíbrio é o limite, não a meta. No equilíbrio, o anúncio só empata. Para sobrar lucro em cada venda, a meta de ACoS fica abaixo dele. Veja a conta em Como calcular a meta de ACoS.
