Por que comparar o anúncio com a posição sem anúncio
O relatório de anúncios diz quanto cada busca vendeu pelo anúncio. Ele não diz se o produto venderia ali sem o anúncio. Para saber, é preciso olhar a página de busca da Amazon: onde o produto aparece quando não se contam os anúncios.
Se ele está entre os primeiros, o anúncio disputa o clique com o próprio resultado orgânico, e baixar o lance aos poucos pode manter boa parte das vendas gastando menos. Se ele está no fim da 1ª página ou fora dela, é o anúncio que traz as vendas daquela busca, e a sugestão é manter o lance.
Nada disso é garantido: cada busca reage de um jeito. Por isso a sugestão é sempre testar aos poucos e acompanhar as vendas.
Onde fica e como abrir
- No menu lateral, abra Principais › Dashboard e desça até o Ranking dos produtos.
- Na linha do produto, clique Mais ▾.
- No detalhe do produto, logo abaixo de Vendas via Ads, clique Buscas que vendem sem anúncio →. O atalho só aparece em produto que teve venda ou gasto com anúncio no período.
- Abre a janela Buscas que já vendem sem anúncio. Ela sempre olha os últimos 30 dias, qualquer que seja o período escolhido no Dashboard.
A janela só lê os dados. Nenhum lance muda sozinho.
Como ler a janela
No topo vêm três resumos: quantas buscas têm o produto no topo sem anúncio (1º ao 5º), quantas o têm na 1ª página sem anúncio (6º ao 20º) e o gasto de anúncio nessas buscas em 30 dias, que é a verba em que dá para testar um lance menor.
Depois vem uma linha por busca, da que mais vendeu por anúncio para a que menos vendeu:
| Coluna | O que mostra |
|---|---|
| Busca do cliente | O que o cliente digitou na Amazon e acionou o seu anúncio deste produto. |
| Posição sem anúncio | Onde o produto aparece nessa mesma busca sem contar os anúncios, na 1ª página da Amazon. Fica verde do 1º ao 20º. Passe o mouse para ver a data em que a posição foi vista. |
| Vendas por anúncio | Vendas atribuídas ao anúncio nessa busca nos últimos 30 dias. |
| Gasto | Quanto o anúncio gastou nessa busca nos últimos 30 dias. |
| ACoS | Gasto dividido pelas vendas por anúncio nessa busca. |
| Palavra-chave · lance | A palavra-chave ou alvo do seu anúncio que mais gastou nessa busca, com o lance atual e a campanha. |
| O que fazer | A sugestão de lance pela posição. Quando não há posição, o motivo aparece aqui. |
O campo Filtrar por busca, palavra-chave ou campanha filtra a lista, com ou sem acento. Dá também para arrastar as colunas para mudar a ordem.
O que fazer pela posição
| Posição sem anúncio | O que a tela sugere |
|---|---|
| 1º ao 5º | Parte dos cliques que você paga viria de graça. Teste baixar o lance de 10% a 20% e acompanhe as vendas desta busca por 2 semanas. |
| 6º ao 20º | Teste um lance cerca de 10% menor e veja se as vendas se mantêm. |
| Depois do 20º, ainda na 1ª página | O anúncio ainda traz a maior parte das vendas desta busca: mantenha o lance. |
| Fora da 1ª página | As vendas desta busca dependem do anúncio: mantenha o lance. |
Nas duas primeiras faixas aparece o atalho Abrir em Palavras-chave →. Ele abre a tela Palavras-chave já filtrada no produto e na palavra-chave, onde você muda o lance.
Quando aparece "Vendas e gasto são do grupo de anúncios inteiro, que também tem outros produtos.", o grupo anuncia mais de um produto e os números da busca não são só deste. Leve isso em conta antes de mexer no lance.
Quais buscas são verificadas
- A posição é verificada nas 20 buscas que mais vendem do produto, a partir de R$ 100 em vendas por anúncio em 30 dias. Busca menor fica sem posição, para não gastar verificação com busca pequena.
- Cada busca é verificada de novo a cada 15 dias. Na primeira vez, a janela mostra "Verificando a posição de N buscas na Amazon…", o que pode levar até um minuto.
- Há um limite de verificações por mês e por conta. Quando ele acaba, a janela avisa e continua mostrando as buscas já verificadas.
Busca sem posição mostra "—" na coluna Posição sem anúncio e o motivo em O que fazer:
| Motivo | O que quer dizer |
|---|---|
| Vendeu menos que o mínimo | A busca vendeu menos de R$ 100 por anúncio em 30 dias. |
| Ficou fora das 20 | Só as 20 buscas que mais vendem são verificadas. |
| A verificação não terminou | Feche e abra a janela de novo para continuar. |
| Limite do mês ou da conta | As verificações acabaram. As do mês voltam na renovação mensal; as da conta voltam aos poucos. |
| Falha na consulta | A consulta à página de busca da Amazon falhou agora. Abra de novo em alguns minutos. |
Três avisos podem aparecer no lugar da tabela: o produto não está em nenhum anúncio de Produtos Patrocinados; nenhuma busca vendeu por anúncio deste produto nos últimos 30 dias; ou o relatório de buscas dos anúncios ainda não chegou da Amazon.
Exemplo: a frigideira da conta de demonstração
Na conta de demonstração (produto e marca fictícios), a frigideira cerâmica de 28 cm vendeu por anúncio em 6 buscas nos últimos 30 dias. Quatro delas:
| Busca do cliente | Posição sem anúncio | Vendas por anúncio | Gasto | Palavra-chave · lance | O que fazer |
|---|---|---|---|---|---|
| frigideira antiaderente | 1º | R$ 759,60 | R$ 394,36 | frigideira antiaderente · R$ 0,68 | baixar de 10% a 20% |
| frigideira sem teflon promoção | 11º | R$ 2.658,60 | R$ 418,69 | frigideira sem teflon · R$ 1,49 | lance cerca de 10% menor |
| frigideira sem teflon | 35º | R$ 2.278,80 | R$ 628,03 | frigideira sem teflon · R$ 1,49 | manter o lance |
| frigideira 28 cm | 41º | R$ 379,80 | R$ 326,31 | frigideira 28 cm · R$ 2,22 | manter o lance |
"frigideira antiaderente": o produto aparece em 1º sem anúncio, e o anúncio gastou R$ 394,36 nessa busca, com ACoS de 51,9%. É a candidata mais clara. Um lance de 10% a 20% menor sai de R$ 0,68 para algo entre R$ 0,54 e R$ 0,61.
"frigideira sem teflon promoção": 11º sem anúncio, então a sugestão é um lance cerca de 10% menor. Mas repare na coluna Palavra-chave · lance: a mesma palavra-chave, com o mesmo lance e a mesma campanha, também aparece na busca "frigideira sem teflon", em que o produto está em 35º e a sugestão é manter. O lance é da palavra-chave, não da busca: baixar mexe nas duas. Nesse caso, baixe pouco e acompanhe as duas buscas, ou comece por outra.
Nas buscas em que o produto aparece do 25º ao 41º, no fim da 1ª página, o anúncio traz a maior parte das vendas, e a sugestão é manter o lance.
Como testar um lance menor
- Uma busca por vez. Comece pela que tem o produto mais bem posicionado e mais gasto, e veja se a palavra-chave não aciona também buscas em que a sugestão é manter.
- Baixe pouco. De 10% a 20% do 1º ao 5º; cerca de 10% do 6º ao 20º.
- Espere e compare. Depois de 2 semanas, abra a janela de novo: ela mostra as vendas por anúncio e o gasto de cada busca nos últimos 30 dias.
- Se as vendas da busca caírem, volte o lance. A posição sem anúncio muda com o tempo, e por isso é verificada de novo a cada 15 dias.
Para mudar lances com segurança, veja também Lance teto lucrativo e proteções contra ACoS alto. Para saber se o anúncio do produto dá lucro, veja a coluna ACoS equilíbrio em ACoS de equilíbrio e Via Ads por produto.
