O que o relatório traz
Para cada termo de busca, o Search Query Performance da Amazon tem, em cada etapa do funil, duas medianas de preço:
| Etapa | Total da busca | Seu produto |
|---|---|---|
| Clique | preço mediano dos produtos clicados | preço mediano do seu produto nos cliques |
| Carrinho | preço mediano dos produtos adicionados | preço mediano do seu produto nas adições |
| Compra | preço mediano dos produtos comprados | preço mediano do seu produto nas compras |
Os valores vêm com a moeda. A documentação pública da Amazon não detalha como a mediana é calculada — trate como o preço típico de cada etapa, não como o preço exato de cada venda. E, quando a Amazon não publica o preço de um período, a coluna vem vazia para todos os vendedores.
O que a diferença revela
- Seu preço no carrinho acima do da busca, com fechamento baixo: o comprador leva o seu produto ao carrinho e compra outro mais barato. É o caso clássico de preço fora do mercado no momento da decisão.
- Seu preço no carrinho acima, com fechamento bom: o produto sustenta preço — marca, avaliações ou diferencial. Talvez haja espaço para rever descontos.
- Seu preço abaixo e fechamento baixo: preço não é o problema. Olhe frete, prazo, avaliações recentes e a página.
- Preço no clique muito diferente do preço no carrinho: o preço mudou entre as etapas — promoção que acabou, cupom, variação diferente escolhida na página.
Um exemplo (números ilustrativos)
Uma garrafa térmica aparece na busca "garrafa térmica 1 litro". Nas últimas 4 semanas, o preço mediano do produto no carrinho foi R$ 119, e o da busca, R$ 94. O produto leva bem o comprador ao carrinho, mas fecha menos que a busca.
A leitura: o comprador gostou do produto a ponto de adicioná-lo, mas no momento de pagar comparou com ofertas cerca de 20% mais baratas. Antes de cortar R$ 25, a conta de margem mostra se dá; se não der, as alternativas são diferenciar a oferta (kit, frete, prazo) ou focar anúncio nas buscas em que o preço do produto está alinhado ao da busca.
Cuidados na comparação
- Compare na mesma busca. Busca genérica mistura produtos de faixas de preço diferentes; a comparação faz sentido em buscas em que o seu produto concorre de verdade.
- Mesma moeda. Conta que vende em mais de um país tem preços em moedas diferentes; não misture.
- Período curto engana. Uma semana de promoção desloca a mediana; olhe algumas semanas.
- Preço não é tudo. Pela regra da Amazon, a oferta em destaque considera preço total, promessa de entrega e desempenho do vendedor — o comprador compara o pacote.
Antes de baixar o preço
Baixar o preço para acompanhar a busca só faz sentido se a margem aguentar. Antes de mexer, calcule o lucro líquido por unidade com custo, impostos, comissão da Amazon, logística e anúncio — veja como calcular o lucro líquido real por ASIN. Às vezes a resposta certa é melhorar a oferta (frete, prazo, kit) em vez de cortar preço.
Como a EcomVision ajuda
A aba Carrinho do Funil do Comprador mostra, por produto, o preço mediano do seu produto no carrinho ao lado do preço da busca, junto com adições, compras e abandono estimado — e avisa quando a Amazon não publicou o preço no período. A Precificação mostra a margem em cada preço e método de logística antes de você decidir.